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索菲亚宣布将淘汰约200个末位经销商

2021-05-23 14:25:57    来源:77度   
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近日,索菲亚发布《投资者关系活动记录表》,向投资者解释经销商业务的部分情况。

索菲亚着重指出,在经销商管理方面,公司将通过“城市再切割”的方式加速下沉市场的布局。未来持续发力渠道下沉,县级市占比会持续上升。过往,大城市一城一商,现在,公司将一些城市的区、村镇作为单独的考核区域进行效能评估,对于营销不达预期的区域进行切割,交由新经销商进行运营。

在城市切割的基础上,公司还采用经销商末位淘汰制度,末位淘汰比例维持在6%-8%。多维度考核来进行的末尾淘汰制度,能够促使经销商优胜劣汰,升级了公司的经销商体系,保证公司的渠道优势。

索菲亚还表示,公司2020年已经开始持续发力打造全渠道、多品牌、全品类战略,以索菲亚、司米、米兰纳及华鹤3+1品牌组合多品类抢占全屋定制家居高中低端市场。

根据索菲亚2020年财报,索菲亚旗下拥有经销商3629家,专卖店共4409家,2020年净增673家。关店数量则未提及。

具体数据如下:

微信图片_20210523142751.jpg

77度认为,此番意味着索菲亚将在经销商渠道进行一场大换血。这对于经销商来说异常残酷,经销商开一家店投入可能超过100万,如果还没开始盈利就被迫关店,是很难接受的。而对于索菲亚来说,关店可能也会带来订单交付售后服务问题,甚至引发厂商矛盾,进而导致品牌商誉受到影响。

除了索菲亚,目前整个家居行业经销商的业绩压力以及经营压力也越来越大了,随着行业竞争愈发激烈,新一轮洗牌正在开始!

 编辑202102

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