索菲亚新一届领导人正式登场

索菲亚王兵担任总裁，杨鑫担任副总裁，定制企业领导力之战升级！

9月13日晚间，索菲亚多位高管发生人事变动。公告显示，柯建生不再担任公司总经理职务，陈明、张挺不再担任公司副总经理职务，潘雯姗不再担任公司董事会秘书职务，以上人员仍在公司任职。

索菲亚董事会称，同意聘任王兵为公司总经理，聘任吕先红、杨鑫、陈炜为公司副总经理，聘任黄毅杰为公司财务总监、董事会秘书；以上新一届高级管理人员的任期为 3 年，与第五届董事会任期一致。

人员任命如下：

王兵将担任集团总裁，全面负责索菲亚集团的管理工作，直接向董事会汇报。柯建生先生不再担任索菲亚集团总裁职位。

吕先红先生为集团副总裁，负责索菲亚工程事业部。

杨鑫为集团副总裁，负责索菲亚柜类定制事业部的管理工作。

陈炜为集团副总裁，全面负责制造中心、质量中心及宁基智能的管理工作，不再担任总裁助理。

任命陈明先生为董事长顾问，不再担任集团副总裁。

任命张挺先生为集团总工程师，全面负责研究院的管理工作，不再担任集团副总裁。

任命潘雯姗女士为深圳索菲亚投资管理有限公司总经理，全面负责深圳索菲亚投资管理有限公司的管理工作。直接向柯建生先生汇报,不再担任董事会秘书。

2021年上半年定制前五强中，索菲亚是增长率最高的公司，达到了68.3%。显然这届领导班子在上半年的磨合上是成功的。

对比2020年的年报数据可以发现，从2020年下半年开始，衣柜外的其他品类开始发力，权重逐步上升。2021年上半年，橱柜增幅达到121%，木门增幅达94%，增长势头可观。

衣柜及配套产品从2020年上半年的85.92%降至了2021年上半年的80.43%，橱柜及配件从9.95%升至13.07%，木门从3.46%升至3.99%。

2021年索菲亚可稳破百亿，相比欧派已经形成了“衣橱双雄”的局面，索菲亚也要奔着这个势头发展，才能有希望架构起数百亿的成长空间。

索菲亚面对的问题，也是索菲亚等一系列衣柜起家的定制家居企业的普遍问题。

在装修中，橱柜的安装步骤更靠前，橱柜企业更容易“截胡”衣柜，而衣柜则不容易带动橱柜。从渠道上看，工程渠道更是以橱柜产品为主，所以橱柜企业在拓展渠道和带动其他品类上都更优先发优势。

但是这个问题并不是不可破局的，需要衣柜企业找准切入点，重磅投入。

在9月，索菲亚方面表示，未来存量房会不断增加,头部品牌增长稳定。今年疫情恢复，头部品牌的份额不断扩大，现在进入存量市场的博弈，抢的都是小品牌的份额。展望未来，大家居的界限会越来越模糊，品类的界限会比较模糊。现在拼的是公司的整体实力，利好头部品牌，整合的速度只会加快。公司已经切入了家具家品，未来公司会继续拓宽各个渠道。

在被问及索菲亚未来规划时，索菲亚表示，公司坚定推进“全渠道、多品牌、全品类”的战略布局,以索菲亚、司米、米兰纳及华鹤3+1品牌组合多品类抢占全屋定制家居高中低端市场，专注“柜类定制专家”品牌战略，即司米专注橱柜、索菲亚专注柜类定制、华鹤专注木门，形成集团内相互呼应的产品研发和供应体系，覆盖衣橱门全品类,实现纵深渠道全面发展。

索菲亚已经过了外延扩店阶段,净增店不多;米兰纳未来的开店会比较多,预计每年300家;司米预计明年开200个店,华鹤预计明年开100个店。

在被问到如何看待最近的地产调控政策时，索菲亚表示，从短期来看，对家居行业的影响不是特别明显：(1)精装房方面,今年的工程业务主要是来自于去年甚至前年中标的项目；(2)零售方面的客户基本上是去年甚至前年交易的商品房,或者是今年要进行二次装修的客户。

从中长期来看，各地都出台了限价政策，中央政府更多的是坚持着“住房不炒”，让更多年轻人都买起房这个方向士推动房地产发展。明年甚年后年,房地产市场的成交会比较平稳，我们对明年甚至后年家装建材、家居软装大品类趋势比较乐观。经过去年疫情的冲击，以及今年上半年的疫情反复，行业重新洗牌，消费者对环保的高要求以及消费升级需求，感觉头部品牌接单较为容易，市占率进一步提升。

编辑202102