从定制家居行业变化看家居企业——创新求变推陈出新

走过疫情年，2020年上市家具企业财报备受关注。截至2021年2月份，已有7家定制家居企业发布2020年业绩快报和预告，综合来看，定制家居行业发生了以下几点变化。

大部分稳步增长

2020年很难，不过大部分定制家居企业交出的答卷依然是可喜的，都实现了稳定的增长，给行业增添了不少信心。

在已发布业绩情况的7家企业中，有5家2020年整体营业收入和净利润有不同程度的增长，其中营收涨幅大部分能保持在15％-25％之间，最高的甚至接近30%，净利润涨幅大部分保持在10％-20％之间，最高涨幅达到了40%-50%。

历经十多年，在由“蓝海”到“红海”，竞争者从稀少到众多的发展演变中，定制家居企业平均增速由60％以上，到2020年还能维持在20％左右，虽然增速下降，但对比其它家居细分品类的增速，已是相当不容易。

差距拉大

困难年，更是有实力企业的机会年。疫情年，让定制赛道选手的名次逐渐拉开，一些选手大大领先后来者，一些选手逐渐掉队，一些选手后发至上。

首席领跑员欧派2020年引领全行业的“无醛战”，全年以150多亿营收持续领跑定制家居行业，更领跑整个家居行业，并且市值一度突破千亿；净利润20多亿，营收和净利润几乎都是第2名索菲亚的2倍。

值得注意的是，在2019年营收与索菲亚相差不大的尚品宅配，在2020年营收及净利双双下跌，营收与索菲亚相差了20多亿，与欧派相差了近100亿。

定制家居第一梯队，欧派家居已现龙头之势，对第二名、第三名形成了压倒性的优势，索菲亚和尚品宅配的压力将会更大。另外，好莱客已经逐渐滑出“第一梯队”，志邦家居、金牌家居、我乐家居、皮阿诺成为“第二梯队”的主力。

工程单快速增长

财报中，欧派、索菲亚、我乐家居、金牌厨柜、顶固等都明确提到工程单对2020年业绩稳定和增长的贡献。

第一梯队中，欧派和索菲亚早些年便开始发力工程单。2020年前三季度，欧派工程单收入同比增长了18.39%，索菲亚的工程单营收同比增长54.83%至约7亿元，占公司总收入的比重亦增长到了14.39%。

 第二梯队中，金牌厨柜工程单实现收入5.01亿元，占同期总收入31%；志邦家居工程单收入增长了76.98%，销售占比达25.3%。而2020年净利润增幅最大的我乐家居，近两年的工程单业务平均增速达到了160.8%，2020年上半年工程收入依然保持了84%的高速增长至1.63亿元。

近几年，随着各地精装房政策的出台，精装房已逐渐成为一种主流趋势。相关数据显示，2020年全国住宅精装修开盘的项目累计3742个，同比增长2.3%，其中精装修配套产品中，橱柜的套量达到320.1万套。

可以预见的是，随着精装房趋势的再发展，越来越多的定制家具企业将增设工程单业务。

整装模式变化

2018年，整装元年，很多定制家具企业试水整装，瞄准万亿家装市场。作为一片新兴的“蓝海”，整装模式主要有两种，一种是欧派与装饰企业合作的模式，一种是尚品宅配整装云平台会员制+自营整装的模式。这两种模式经过2年的耕耘，各自都取得了一定的成绩，其中2020欧派整装营收12亿，尚品宅配约4-6亿。

欧派持续加大对整装的投入，董事长姚良松在公开场合多次畅谈整装；尚品宅配则在2021年1月底公开表示，对原有的整装云+自营模式进行调整，全面转型整装公司，未来尚品宅配不仅仅是定制家具企业，在各个城市会是一站式服务的整装企业，同时会帮助加盟店转型整装。这一调整，对于业内及市场来说，无疑是一个极具震撼力的事件。

作为家居行业最具活力的门类，以上几大变化折射出定制家居企业始终创新求变，不断推陈出新，自我突破。（作者：叶岩）

编辑202103