“数”说上海地材展：2021展后数据报告新鲜出炉！

市场需求反弹、新兴消费群崛起、互联网势力渗透，中国建装行业迎来转型之后的增长契机！

2021年3月26日，为期三天的DOMOTEX asia/CHINAFLOOR 2021 圆满落幕。本届展会创新集结建装全品类八展联动，全新打造BUILD ASIA Mega Show亚洲建筑及装饰联展，筑造地材圈与建筑装饰行业紧密交融的新生态；集设计美学、工程集采、终端应用及商贸交流为一体的多元化建装全产业链服务平台，布局“线上+线下双平台驱动”战略，携手建装全品类，共筑建筑装饰圈“双循环”与“双集采”生态圈。

展后数据报告新鲜出炉！

我们从展后的数据报告中发现了一些亮点与大家分享，细心的地材人们或许能从中挖掘出更多的发展契机和行业趋势。

DOMOTEX asia/CHINAFLOOR 2021

展后数据报告

展出面积200,000㎡

展商数量1,800

观众数量118,075

*BUILD ASIA Mega Show亚洲建筑及装饰联展

观众分析

本届展会吸引了来自华东、华中、华北、东北、西北、华南、西南、港澳台等地区的35个省及直辖市的118,075位观众。其中，内陆观众涨幅明显；传统经销代理类观众占比依然坚挺的同时，设计及装饰装修公司类观众也连年增长。

01. 观众对展会的评分

观众对展会的评分平均分为8.6分。其中，选择10分（非常满意）的比例达31.56%，比2020提高11.7%，比2019提高4.9%，观众对展会质量的专业认可度持续提升。

平均分 8.6（总分10分）

02. 观众类型

2021年的观众中，代理经销商（含全国总代、省市地区）占比依旧保持领先水平，同时，设计及装饰装修公司类观众比往年有所增长。

03. 观众区域分布

2021年的观众中，西北地区观众增长率最高，其次为东北、西南及华中地区。随着全国经济的持续发展，内陆城市的市场需求逐渐显现，经销渠道下沉是大势所趋，地材厂商应看准时机，进军内陆市场，抓住发展机遇。

04. 新观众占比

DOMOTEX asia 23年行稳致远，沉淀焕新，无论在展会的内容体系还是观众组织方式上不断打磨和精进。2019年新观众比例为20%，2020年新观众比例为31%，2021年新观众比例为53%。

05. 观众感兴趣的市场活动

随着疫情缓和，线下行业活动重新成为观众最感兴趣的市场活动，参观展会仍是业内人士了解行业、寻找新品、采购下单的主要渠道之一；线上贸易配对作为降本增效的贸易拓展渠道依旧受到青睐。

06. 对地材行业前景的看法

超过85%的观众对行业前景持乐观态度，比去年增长近十五个百分点。经过一年多的疫后恢复及重塑期，行业的发展有目共睹，大家更坚信地材行业未来可期。

07. 明年展会的参观意向

近90%的观众表示一定或可能会参加2022年的展会，这是观众对今年展会效果最直观的肯定。

展商分析

本届展会展商数量为1,800家，展出面积200,000㎡。其中，地面材料类展品主要有木地板、竹地板、软木地板、地板生产技术、铺装及保养技术、地暖、机制地毯、手工地毯、地垫、地毯生产技术、PVC地板、WPC木塑、运动地材等。除传统代理经销商渠道外，展商在设计师渠道、工程渠道、业主方渠道以及跨界经销商渠道的诉求明显增加。BUILD ASIA Mega Show全品类八展联动的创新模式，满足了展商开拓创新渠道的诉求，展会现场的展位续订率逾七成。

01. 非传统获客渠道

展商在设计师渠道、工程渠道、业主方渠道以及跨界经销商四大非传统获客渠道的诉求有不同程度的增长，其中工程集采渠道增幅最为明显达17%，工程集采将会成为各大品牌的发展着力点。而展会今年推出的工程集采板块（IPD Home样板间、ITED内装工业化大会），真正契合了这一市场需求及行业发展趋势。

02. 产品拓新

有18%的展商计划或已经在拓展地墙一体化产品，其次是家具、整体家居及软装一体化等。地板产业的新消费需求推动行业从“地板生产+铺装服务”供应商向“产品整合+一体化定制”服务商转变。DOMOTEX asia自去年起推出的“地墙一体化”系列活动，为产业发展提供更广阔的交流平台；今年全新推出的“灵境盲盒”活动，设计师同样将地板及地毯运用于墙面装饰，展现地墙一体化实际的应用案例。

03. 内贸与外贸并重

对比疫情前（2019）及疫情后（2020、2021）的内外贸比重可看出，内贸比重连续两年增长；2021年展商外贸比重较疫情初期略有恢复。2021年全新推的BUILD ASIA Mega Show，整合建装八展联动，吸引了来自建筑装饰行业全品类买家，为展商带来更多的内贸商机。

全球的外贸需求仍然存在，但由于各国的防疫措施导致国外买家无法前来展会直接与品牌接洽，而GFC全球地材空间推出云配对、云发布、云探厂等线上产品，打破了地域界限，让展商的产品能直接触达海外市场，促成外贸订单。在展会期间，完成云配对330场，云逛展及云发布的海外观看量高达1,226,938。

04. 疫情后外贸重点国家

欧美作为市场龙头，需求依旧坚挺。大部分展商目前欧美客户的订单保持或者上涨，订单来源以老客户为主；而部分东南亚国家由于疫情防控得当，贸易需求略有增长。

05. 数字营销中的痛点

自疫情以来，各行各业都在寻求数字化转型，地材行业也在突破多年的经营模式，逐步探索数字化解决方案。而在数字化转型途中，“缺乏专业团队”以及“不知如何评估效果”是展商遇到的最大的痛点。

DOMOTEX asia针对地材行业打造的创新营销体系——Flooring营销圈，立足行业特性，融合数字化营销手段，旨在为地材商品的品牌形成及保持竞争优势提供个性化的整体解决方案。Flooring营销圈旗下国内外产品矩阵带来的创新营销在展会期间云代理的国内外媒体渠道曝光量超772万，其中包含今日头条、抖音、instagram、twitter、tiktok、facebook、linkedin等。

编辑202102