这几家企业苦战新增长点，破局而起

据金牌、志邦、三棵树、欧派、索菲亚等公司交出的成绩单，新增长点已然形成，实现了双引擎甚至多引擎的业务结构驱动。

此外，富森美、梦天、德尔、百得胜等多家实力派，都在全力孵化新的增长点，并且有望打开市场局面，让外界看到又一轮上升势头，头部效应继续显现。

金牌厨柜：2021年营收34.48亿元，同比增长30.61%，归属于上市公司股东的净利润为3.38亿元，同比增长15.49%。

传统优势业务是厨柜，营收24.8亿元，同比增长19.62%。衣柜成为新的增长点，营收8亿元，同比增长60.33%。

而且金牌的木门业务，有可能成为第三增长点，虽说收入才0.84亿元，但同增速度高达242.17%，如果继续保持，意味着做到数亿规模，并不是问题。

毕竟衣柜的门店已有919家，木门数量达到388家，呈现一片繁荣气象。

还有整装馆35家，这是该公司的第四增长点，也有可能走向成熟。

志邦家居：2021年营收约51.53亿元，同比增长34.17%；归属于上市公司股东的净利润约5.06亿元，同比增长27.84%。

据公开信息透露，高增长的原因来自多方面，其中有一项就是：厨柜收入增长稳定，而衣柜收入高速增长。

衣柜成为志邦家居的新增长点。

我们以前三季度的数据为标准，其中整体厨柜营收约18.71亿元，同增23.36%；定制衣柜收入约11.87亿元，同增64.19%；木门收入约0.77亿元，同增234.85%。

同样，木门可能成为第三增长点，如果保持增速，那么，做成几亿规模并非不可能。

三棵树：长期以来，工程墙面漆贡献非常大，成就了三棵树多年的高增长。

2021年以来，家装墙面漆开始发力，前三季度大增146.8%，全年有可能做到20亿。意味着，家装墙面漆已是当之无愧的新增长点。

在工程渠道之外，零售业务开始放量，有可能弥补工程板块面临的冲击。

欧派：不用过多介绍，橱衣两大品类早已完成双引擎的构建。紧接着，卫浴、木门、整装大家居等新增长点已浮出水面，表现强劲。

2021年前三季度，欧派衣柜拿下57.36亿元，同比增长50.53%，已经接近2020全年的业绩。而橱柜也拿下了53.95亿元，增幅36.18%，这个速度依然超过了绝大多数企业。

还有卫浴，收入6.93亿元，同比增长38.11%；木门营收8.37亿元，同比增长72.49%。这些数据都显示出，欧派已有多个新增长点完成了孵化。

欧派的整装大家居业务值得重点关注，就接单业绩来看，2021年7月底突破10亿元，到11月15日突破20亿元。

并且2021上半年已拥有整装大家居经销商552家，开设整装大家居门店651家，整装业务已成为增长新动力，而且带动了全品类的业绩。

索菲亚：第二、三增长点已经形成。

以2021年的业绩作为标准，衣柜及配套产品收入82.69亿元，同比增长23.38%；橱柜营收14.2亿元，同比增长17.25%；木门营收4.58亿元，同比增长56.86%。

也就是说，橱柜业务线的实力，已经比得上一家二梯队非上市公司，还能保持两位数增长，一定程度上巩固了头部效应。

木门还保持50%以上的增速，已有近5亿的营收，这条业务线有可能扩大到10亿规模，颇有成效。

就渠道开发来讲，索菲亚在经销商体系的基础上，可能实现了第二增长点的培育，就是整装渠道，2021年收入5.29亿元，同比3倍增长。

近几年里，打造新增长点已成为众多公司的战略目标。

并不是说放弃原有战场，把精力都转到新业务上，而是巩固传统优势业务、确保原有的舞台不出现问题，同时重新组建新的力量，探索新增长点。

据不完全统计，主力军团里，至少有上百公司都在全力培育新增长点，比如富森美、梦天、德尔、百得胜、尚品本色、好莱客、喜临站、顾家、帝标、掌上明珠、玛格等。

富森美：在家居卖场业务的基础上，近年展开了多起动作，深度布局新增长线。

典型的做法包括三条线，一是自营新零售，组建新零售公司，2020年就开了第一家自营店“动物交响团”，销售全品类家居产品。

2021年时，富森美组建新的公司，推出家居好物严选品牌“焦糖盒子”，继续走多品类家居、场景化的路线。对新零售业务称得上寄予厚望，提出了“线下可复制，线上卖全国”的目标。

二是装修业务，早在2019年就增资控股股四川建南建筑装饰有限公司，调整为富森美建南，发力精装房交付市场，随后一直扩大装修业务，成立了新的公司。

三是新流量的增长，跳出卖场物理空间的局限，主动走出去寻找流量的新来源，把直播、短视频、小程序商城等，都运营得颇有声色，实现了10万级的线上转单。

梦天家居：坐稳木门头部品牌的席位后，梦天家居把新增长点放到了木作战略身上，切入柜类、墙板两大品类，探索出“门墙柜一体化”的完整木作解决方案，并将此业务定为发力方向。

并在两年多时间里，通过多城市试点，跑通了从设计、销售到生产、交付的全链条。这种业务以居家生活方式为引导，以门墙柜为主线，满足入户玄关、客厅、餐厅、卧室、衣帽间、书房等木作需求。

围绕该战略，梦天家居已对终端展开升级改造，推动木门专卖店向木作旗舰店的转型，在店里呈现六大空间的完整木作解决方案，实现场景化体验。

并且顾客可以一站式配齐木门、玄关柜、餐边柜、厅柜/陈列柜、衣柜、背景墙等多种产品，实现全屋木作定制。

这种打法赢得了经销商的配合，门墙柜一体化正在多个城市推行。 

百得胜：主力业务是柜类定制，包括衣柜、橱柜、书柜等全屋柜类，在衣柜板块优势颇为突出。

目前，百得胜将水漆整家定制列为新的增长点，并推出两大套餐：

一是28800元轻颜安选系列，包括15平米全屋定制+7米整体厨房+7件轻奢家具+10米全屋窗帘；

另一种是38800元水漆潮奢系列，包括15平米水漆定制柜+7米整体厨房+7件潮奢家具+10米高端窗帘。

以“水漆定制柜+成品家具+窗帘软装”的组合，构建整家解决方案，满足消费者一体化设计、一站式购齐的需求。

我们认为，众多家居企业正面临转型期，一条转型主线就是开发新赛道、培育新业务、打造新增长点，而要想成功，有必须基于原有业务的资源与运营能力优势，选择一条新的潜力品类，以独立的专业团队投入运营。

成绩并非一两年可以见效，往往需要三五年的战略定力，或可见到风起帆动，有所进步。

编辑 202202