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2021墙纸行业发展与分析

2022-04-17 23:32:00    来源:家居网链   
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据中国定制软装饰协会发布,2021年全国墙纸墙布市场规模约18亿平方米,同比去年下降约32%。其中墙纸行业产能约为6亿卷(32亿平方米),总产量约为1.47亿卷(约7.8亿平方米),总产值40亿左右。2021年全国墙布总产量约10.2亿平方米,总产值260亿元左右。2023年墙纸行业市场规模有望达到627亿元左右。

2021年作为生产、销售装饰装修材料终端产品的墙纸墙布企业经营形势不容乐观。墙纸墙布行业面临一些困难与问题,比如精装房市场屡现恶意竞价、自杀式招投标现象,行业内卷现象严重;原材料价格上涨,增加企业生产成本;大量的精装房入市,建材市场、家居卖场客流量减少,墙纸墙布零售量降低;物流不畅,实际运输成本上升,国际贸易受阻;全国多地发布限电通知,部分企业错峰生产或停产。

在当前消费升级的时代,人们家居消费观念发生转变,消费会更加大胆而多样化,因此对软装的需求不断增长,这意味着文化服务、解决方案服务将是新时代建材家居营销的重要课题。

 

1、聚焦整体软装,从有到优

近年部分经销商从单一品类向多元化多品类方向发展,倒逼品牌方甚至工厂方一味整合更多的产品线,反而忽视了长远发展,短期会带来产值上的增长;但长期来看,随着整个市场泡沫的结束,企业将为此付出代价。如果财力、人员、专业度等自身体系打造好,自然可以支撑企业运营1+1的模式;但现实是,更多的企业并没修炼好内功,便盲目涉猎1+N。无论是从卖场端还是工商端,我们呼吁有更好的行内机构对残次、不合标准的产品进行管理,更好的保护终端消费用户和有品质追求的企业。一线品牌企业应不断提升自身的产品和服务,在这个基础上,再思考怎样做大市场。

当前,从单一的“墙纸墙布”产品到“整体软装”,墙纸墙布产品在软装市场中一路摸索前进,整合加入“整体软装”的浪潮已经成为当前一股新势力。不过,由于“整体软装”消费者对于墙纸墙布的质量要求更严格、品类要求更丰富,对设计的要求更加个性,对服务的要求更高,相关企业供应链和信息化管理受到了挑战。未来,墙纸墙布行业的竞争点将更多体现在“从有到优”的深耕细作层面上。墙纸墙布企业可以扩展产品领域,为消费者提供升级服务,抢占“整体软装”市场。

例如,雅琪诺,国内首批进入墙纸行业的企业之一,现已集成墙纸、墙布、墙咔、窗帘、数码墙饰、墙面背景于一体的综合家居软装饰材制造商,全系产品实现自主设计、研发、生产、销售及品牌运营,专注于家居软装艺术的研究与发展。

深耕渠道,持续提升高性价比的产品,不断完善企业的服务能力。在产品和服务体系打造完美的基础上,与经销商一块“抱团”发展,共同努力,从而不断促进整个行业更好的发展。

 

2、设计赋能 强化品牌建设

随着消费群体的年轻化,其关注点逐渐向品牌的外观价值转移,如何实现设计赋能,值得当前每一位设计师及品牌方去思考。把握产品流行趋势,引领消费市场是企业制胜的关键。2021年个性化、定制化或成发展趋势。

在墙纸墙布的花色上不仅影响居室的风格,还会影响居者的心境。大部分消费者认为决定家居基调的主要因素是墙面颜色,占比50.7%;其次才是家居的款式。社会的快节奏与高压力让人们对家产生了更大依赖,而对于家居空间的过分表达,反而会让消费者产生疲劳,所以家居逐渐往简约方向靠拢,简单大气效果的现代简约风,更是成为主流。

圣象2021年推出的强化、多层新品“原色觉醒”,更是其在潮流趋势、前沿设计、文化、生活方式诸多方面探索后的创新研发,融入了国风复古元素,通过国潮回归折射出文化自信与民族认同感,为木地板装饰的客厅构筑家的生活美学。墙纸墙布需充分挖掘传统元素的潮流价值,增加墙纸墙布产品的附加价值。

受疫情影响,抗击打能力弱的小型企业,再次被市场清洗。综合看来,壁纸行业已经开始出现两极分化:一些企业正在形成品牌效应,例如,艾是、雅琪诺、领绣、汇明、可罗雅、真蒂、米素、沃莱菲、索弗仑等品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出,这些品牌有的深耕渠道和服务,有的寻求差异化发展,有的注重信息化建设,有的注重传承和创新相结合,每一家企业都形成了鲜明的品牌特征,在墙纸墙布市场中占有一席之地。而另一些缺乏竞争实力的企业正在渐渐被市场淘汰。因此,树立品牌对于企业来说十分重要。品牌意味着高附加值、高利润、高市场占有率;品牌意味着高质量、高品位,是消费的首选。

未来,改变墙纸墙布产品在消费者心中形象、扩大市场占有率,加速工业品牌向商业品牌的转变,对墙纸墙布企业来说至关重要。

 

3、产品环保性能将上升到战略层面

根据调研,企业预测墙面未来设计趋势将更加秉持绿色主义,占比71.7%,排第一;其次是智能化,占46.0%。绿色驱动的可持续发展将成为行业值得关注的潮流。

环保一直是家居行业的主要关注点,而此刻对环保的要求已经不仅仅是针对消费者的层面,更重要的是针对企业自我生存的层面,在这个方面,国家环保政策已经完全说明了这一点。同时,家居建材的下游消费者将倒逼全行业来全面完善环保方面的要求。

 

4、重视线上线下相结合的营销推广

疫情同时加速了我国数字化转型,越来越多的企业家将线上渠道当作未来业绩来增长的重要渠道。墙纸墙布企业业绩增长虽然还是依靠线下实体店,但逐渐重视线上流量,开始转向C端数字化营销,由于当前墙纸墙布线上转化能力仍较为薄弱,利润增长乏力,需要进一步研究、布局。如果企业将线上营销推广重视起来,通过线上营销累计用户资源,通过大数据检测用户的购买行为,建立精准用户画像模型,就可以以此为依据优化营销方案,建立深厚的技术壁垒战略优势。

在线下营销方面,企业可以通过建立俱乐部、商学院等形式建立自己的社群。通过社群举办一系列活动,如讲座、分享会、项目考察等,为成员提供系统的创业与营销思路;为经销商、设计师提供增值服务;为企业凝聚高端人脉、提升团队专业化运营。例如,米素壁纸创业冠军俱乐部组织了成功创业者经验分享会、国内外著名企业和院校的考察合作等项目,实现了高端人脉与价值分享。

未来除了消费者到门店体验之外,线上沟通的业务比例一定会增加,所以做好线上服务非常重要,加大线上宣传力度。消费者待在家里,手机连接着人与外界紧密联系。经销商可以通过朋友圈踊跃推送促销活动和新品的信息,多多展示产品的使用效果,拉近和消费者的距离。其次启动线上促销直播活动,利用线上专业导购,更有效地与顾客沟通,帮助顾客挑选到喜欢的产品。新消费崛起,是国内供应链和物流现代化进程加速的结果。墙纸墙布用户需求变化、新消费下墙纸墙布品牌团队人才组织架构、创新能力与战略变化,将促进新消费的加速发展。墙纸墙布产业上中下游的参与者只有系统化的将营销落到实处,才能让整个生态有序健康发展和牢固。


中国家居品牌战略行动组委会、中国家居产业发展报告编写组。

中国林业产业网、家居网链、林草价值网链,2022年家居产业报告投稿联系邮箱:wxhk9898@163.com

2022年3月26日


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