居然之家成立家居行业数字化营销联盟

2022年12月30日，在线举行的居然之家新年团拜会上，居然之家董事长汪林朋重磅宣布成立家居行业数字化营销联盟。汪林朋表示，商业进入了数字化、智能化的时代，厂家和卖场如何从利益的博弈关系转变成价值协同的关系，对未来商业模式的成败具有重要意义。基于此，居然之家率先在行业发起并成立家居行业数字化营销联盟。

据了解，2022年居然之家与66个品牌工厂开展了130场全国性联合营销活动，实现销售96亿元，同比增长12％。其中与丝涟品牌开展了多场全国性超级品牌日活动和十多场省级联动活动，通过居然之家投放引流、精准获客，实现了单场活动最高增幅超50%、丝涟品牌在整个居然体系销售同比2021年增长32%的销售业绩；与海尔品牌联合打造“舒适生活节”超级品牌日，单场活动销售2.9亿元，活动期销售同比增长88%，全年同比增长25%。

此次参与家居行业数字化营销联盟的品牌包括定制、建材、软体、智能、国际五个项目类别，共涉及欧派家居、索菲亚、芝华仕、顾家、慕思、九牧、箭牌、海尔、美的等在内的75家行业一线品牌。未来居然之家也将利用数字化营销武器整合多方营销资源，聚焦零售终端，抢夺增量销售，最终实现价值协同和利益共享。

汪林朋提出，围绕数字化营销，居然之家将解决两大痛点。一是工厂、卖场和经销商建立价值协同关系，工厂负责生产内容，提供爆品和权益，卖场负责提供流量，工厂和卖场共同向经销商赋能；二是工厂和卖场，卖场和经销商，都要把精力放在争夺增量市场上，而不是在存量市场中竞争。

近两年，居然之家迎合数字化大潮，从传统平台只运营“场”向同时运营“人”和“货”转变，建立全链路数字化生态营销平台。2023年，居然之家与腾讯、抖音、百度、阿里、滴滴等流量平台继续开展战略合作，计划全年投入不低于3亿元，进行高效获客和精准分发，获客目标120万人，引导销售不低于180亿元。围绕向营销联盟成员赋能，推进流量资源的倾斜性供给分发、数据共联共享、行业品牌专区建设、与“洞窝”链接等方面工作，与各位营销联盟成员、合作伙伴一起打造全渠道流量平台，以最低流量成本获取最强获客效果和资源竞争力。

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