哈尔滨生活家：在寒冬中寻找增长机会

经销商故事

问：今年哈尔滨生活家做出了哪些可喜的成绩？

哈尔滨生活家刘总：2022我们有大半年是在停业、封城、小区封控中度过的，面对严峻的市场情况，我们哈尔滨团队积极进取，勇于挑战各种困难，从直营店面的整体翻新到新高端店的落成，从团队的内部销售力打造及门店的产品体验等项目，可以说每一步都脚踏实地，走得坚实有力，每一步都始终走在行业的最前沿，因此我们也给自己交出了一份不错的答卷：2022年完成了1300万的销售额。

问：新形势下，哈尔滨团队在哪些方面做了升级应对变化？

哈尔滨生活家刘总：面对新媒体的趋势，今年我们在重点攻克小红书与电商平台的发展，与黑龙江省行业协会率先合作进行新媒体的课程培训，积极搭建员工学习平台，为将来的新渠道、新媒体做好能源储备以应对时代的大变化，同时也鼓励员工进行抖音短视频、小红书等内容的生产创作，保持品牌线上活跃度。

（团队风采）

问：哈尔滨团队在哪些方面做得比较突出？

哈尔滨生活家刘总：一直以来我们将异业联盟作为常态化的任务，每月会主导进行2—4场的行业异业直播，通常会与7—8个主流品牌合作，每回都有所获，起到顺利消化未转化客户、增加意向客户的优良效果。

（门店形象）

问：终端门店客流严重不足，如何进行突围？

哈尔滨生活家刘总：针对终端门店的客流严重不足，哈尔滨生活家团队重点打造“刷”“闻”“烧”“煮”“拉”等五大体验项目，从强化地板到多层实木地板再到纯实木地板等各大品类体验中，要求每一个门店导购都要熟练演示，熟练操作，让客户从各个品类中感受生活家地板的高品质，提高驻店时间，提高签单率，2022年哈尔滨生活家门店签单率已经达到35-40%左右，这个数据是来之不易的，是日常工作中点点滴滴的积累，以及全体销售人员对客户的重视而得来的，不放过每一个接待过的客户、抓住每个机会已经融入到销售人员的血液之中。

（活动照片）

问：您对2023年有什么样的期许？

哈尔滨生活家刘总：面对即将到来的2023年，我们已经提前做好2023年的规划，从门店升级、产品规划到短视频新媒体等新工具的运用都将是我们2023年的行动主基调。与时俱进、做时代先锋是我们永远不变的主旋律。有人问我们：“装修买地板的客户越来越少了，你们的未来在哪里？”我们所有人都会说：“哪怕市场上最后只剩一个客户买地板，这户地板一定会是我们生活家卖的，哪怕市场里只剩一个品牌在卖地板，我们相信这最后一个品牌也一定会是生活家地板。”