经销商不要贸然经营代理高端定制家居

高定一直是定制行业最受关注的热词，不少经销商都跃跃欲试，定制行业骤然卷起一阵高定风潮。

经销商为何青睐高定？

第一，高定客单值高、利润高。普通定制已日趋成熟，消费者对市场行情可进行多渠道了解信息。相比之下，高定市场仍存在渠道少，信息不透明等情况，仍有巨大开拓潜力。

第二，高定后续市场机会巨大。高定服务小众高端消费社群，将客户引入私域流量池，有利于多品类、多渠道、多品牌营销联动。

第三，终端门店萧条、生意难做。大疫情环境下，薄利多销的市场步伐放缓，消费需求锐减。转高定有助于发展厚利适销，同时弥补在大众化定制竞争中的缺陷。

经销商转高定需要什么样的能力？

第一，雄厚的资金实力。和普通定制相比，高定的门店面积需求更大。威法官网招商页面就有说明：店面实用面积要求在350平米以上，另外，初期固定投资需要250万起。且高定对团队、推广要求更高，开业第一年，经销商基本上很难实现回本。

第二，丰富的行业经验。高定的服务空对象虽然是小部分的高端消费群，但服务周期更长。这也决定了高定的传播更多依靠线下口碑。

第三，人脉够广、圈子要大。选择高定的人，大部分是高收入人群，具备相应的圈子和客户资源，是做高定的重要条件之一。

高定是定制圈内的《围城》，外面人想进，里面人想出来。高定产品本身的领先时效性并不长，高定品牌的交付也存在难点。高定门店筹备周期时效太长，很多高定品牌的终端门店的装修时间长达8个月以上，这些都是高定存在的问题。

高定是瓷器活，想要入局的经销商们必先磨炼金刚钻。

作者：旦哥

编辑202202