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论梦天、3D、尚品本色等门墙柜一体化

2022-05-18 22:16:43    来源:范居士    
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进入到家居消费新时代后,消费者的一站式装修需求与日俱增,不仅仅体现在定制家居行业,木门行业也深受这种思维的影响,涌现了门墙柜一体化的行业趋势。在这趋势之下,梦天、3D与尚品本色等也早就拿出了自己的应对之策,进入2022年,在定制家居行业的整家浪潮之下,木门行业的门墙柜一体化发展也进入了一个新的高潮。

门墙柜一体化战略

不同企业应对行业趋势的变化往往有着不同的见解。下面,就让我们一起来看看,梦天、3D、尚品本色在新一轮的“门墙柜一体化”高潮中,制定出了怎样的战略吧!

梦天

根据梦天公布的2021年报显示,在过去一年中,公司通过门墙柜一体化方向的创新,柜类和墙板类产品进一步在标准化上发力,推出了紧跟现代装修潮流和年轻人需求的定制家居产品;在产能方面,对柜类产能进行了大幅扩建,对平板门产线进行了优化,产能提升效果显著。在新的经营计划中显示,梦天将在传统木门及墙板优势技术研发的基础上,在柜类产品研发和创新方面做进一步的升华,补齐短板,发扬优势,加强公司的品质管理与人才培养。

3D

3D从2017年开始涉足全屋定制板块,近年来在不断完善发展,从企业基因来看,已经具备了一定的“一体化”整合经验。在2021年的12月,第九届中国门墙柜技术大会在沈阳召开,3D家居集团携手众多行业领袖、商业精英及门墙柜产业链数十名技术专家,共同对话门墙柜一体化的进阶之路。大会中,3D家居集团总裁张一铭解读了3D家居集团通过自身的企业优势,实现了所有产品同色一体定制,即同期生产、同时交付、同步安装;3D家居集团副总经理徐华胜强调了3D以“德系无漆”技术为核心,覆盖“门、墙、柜”的全屋无漆一体化健康系统。

尚品本色

今年2月,尚品本色召开了2022年营销峰会。峰会上,尚品本色定制销售总监吴琦深度分析了产品的研发趋势,更是重磅推出医疗级环保“尚芯板”,为尚品本色门墙柜一体化高端定制,构建出品质、颜值、环保产品铁三角;品牌总监王麟越提出了要科学地应对时势,强化品牌,充分利用线上线下资源,促进品牌活动深入消费者,助力经销商终端发力,全方位布局品牌传播。

门墙柜一体化助力

为了更好地践行“门墙柜一体化”战略,梦天、3D、尚品本色通过产品、层面、品牌推广层面的革新来助力企业的发展。

从近期发布的新品可以看出,门墙柜一体化已经成为了木门市场的产品标配,开年之时,梦天家居上市新品——云帆系列,向时代汲取灵感,秉承匠心做产品,新品集颜值、极简、自然美感于一身,重塑人居美学新体验。

3D木门以变幻莫测的光影魔术师为主题推出了一系列新品,通过抽象的光作为设计的灵感,打造同款同色的一体化设计,符合瑞士SGS环保体系,更加适合0-6岁的儿童家庭,将看似简单的平面形状赋予绝妙又神奇的体验感。

在今年4月份,尚品本色推出了门墙柜一体化的未墨系列,通过门墙柜一体化设计,呈现极致的优雅生活方式。以极致的中式比例美学,在色彩和形式上达成视觉均衡,3月份推出的产品——朗尼系列·门墙柜美学空间,以意式轻奢作为主调,塑造出高级、简约、大方、明亮的理想生活氛围;去繁就简、彰显品位、缔造不凡、营造顶级视觉享受,采用了简约的美学整合方式。

可以看出今年梦天将门墙柜一体化的重点放在消费者的视觉体验上,结合颜值与极简的美感,打造人居美学艺术,3D木门则将重点放在环保上,注重更适合0-6岁的儿童家庭,尚品本色则更注重比例美学与视觉均衡来打造极简艺术产品。无论是哪一种产品都是产品的绝妙艺术化体现。

从渠道方面看,梦天的营销服务网络遍布全国,截止2021年底已发展了经销商门店近1000家、“梦天”品牌的专业设计人员和服务人员过万名,绿城、万达等知名地产商选择梦天家居作为其精装房的战略伙伴。

3D旗下已拥有员工一千余人,现有高层管理人员均具有大型企业管理经验,每年还选派高级员工到欧美等地考察进修,学习先进的管理方法,保证了公司的经营管理始终与世界同步。3D木门标准品牌专营店1400余家,服务范围涵盖南到三亚,北到黑河,东到抚远,西到喀什的中国30个省级行政区。

尚品本色创立于2007年,专注门墙柜一体化高端定制的研发、生产和销售,依据消费者之需,全面布局橱衣柜、金属门窗、配套五金、智能家居、定制大宗业务等,为消费者提供全屋一站式整体空间解决方案,全国门店超过1000家,产品销往全国30个省市自治区,国外市场方面更是远销美国、俄罗斯、安哥拉等国家。

它们的渠道建设共同点在于梦天、3D与尚品本色都十分注重线上渠道与线下渠道的结合,在天猫、京东等电商平台都有它们的官方旗舰店,消费者可以从网络的多个平台了解到它们产品的最新动态与套餐情况,产品价格与规格信息一目了然,便利于消费者的选购。

从品牌推广方面看,在三月份,梦天重磅推出了“315颜选节”全国活动大促,线上线下火力全开,为广大消费者打造一场聚品质消费的钜惠盛宴,有着诸多优惠券福利等,福利畅享,惊喜连连。

3D木门早在去年就成为了山东泰山足球俱乐部的官方赞助商,通过双方携手打造向上向强的冠军精神,诠释着3D的工匠精神的真谛,以体育营销作为自身品牌推广的一大“利器”。

尚品本色在今年通过节目《秘密大改造》,携手设计师张宁用真诚和匠心为默默付出的“英雄们”送上温暖新居,巧妙地将定制木门与墙、柜融为一体,让空间赋予了灵动、自然、温馨的居家氛围,借势节目IP的跨界方式实现了更广范围的品牌推广。

梦天、3D与尚品本色都采用了不同的品牌推广方式,有促销活动,体育营销,节目跨界,无论是哪一种方式都是在传达自身企业的品牌特色,向消费者展现自身门墙柜一体化产品的完整性与优质性,为消费者打造更优质的家居空间。

企业如何更好应对

第一,可以借鉴全屋定制市场提供的更多优秀案例,从中学习到全屋定制在产品与服务、渠道等多方面的整合技巧与战略;

第二,做到团队思维与实践的转变,打造优质的产品与运营团队,注重实际中整合需要达到的目的,力求做到1+1+1>3的效果。这不仅仅是产品方面的,也是渠道与品牌方面的,需要企业从消费市场的趋势考虑,打造出一系列符合消费市场的整合一体化产品,在品牌推广方面,强化门墙柜产品服务的推广,让自己的品牌更加亲近消费者,让消费者感受到门墙柜一体化产品带来的便利与美感。

第三,企业战略要贴合市场的发展方向,亲近消费者,以消费者的实际体验出发,产品符合消费者的便利性与高颜值,服务更要满足于消费者的需求,打造品牌的专业性在消费者群体中的形象。

总体而言,“一木不成林”,木门行业的门墙柜一体化不是三两个企业在努力就可以形成一个大的行业氛围,这需要整个木门行业携手起来,以消费者为中心,共同努力打造良好的行业竞争环境,才能促进整个行业的不断向上与成长!

编辑hyi

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