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地门墙一体化定制成绩初显,圣象2021年营收87.51亿!

2022-04-01 11:22:38    来源:大材研究   
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经过多年打拼后,大亚圣象终于在2021年打破了增长僵局。


据最新的年报,2021年,大亚圣象实现营业收入87.51亿元,同比增长20.46%;归母净利润5.95亿元,同比下降4.86%。


20.46%的营收增速,比起前几年里,称得上显著回升,打了非常漂亮的局面扭转仗。


我们可以回顾一下2013年以来大亚圣象的情况:


2013年:营收81.9亿元,同比下滑1.48%; 归母净利润1.304亿元,同比增长5.27%。

2014年:营收84.4亿元,同比增长3.05%;归母净利润1.636亿元,同比增长25.4%。

2015年:营收76.77亿元,同比下降9.04%;归母净利润3.179亿元,同比增长94.37%。

2016年:营业收入65.31亿元,同比下降14.92%;归属于上市公司股东的净利润为5.41亿元,同比增长70.22%。

2017年:营业收入70.5亿元,同比增长7.91%;归属于上市公司股东的净利润6.59亿元,同比增长21.82%。

2018年:营业收入72.61亿元,同比增长3.02%,归属于母公司所有者的净利润为7.25亿元,同比增长9.95%。

2019年:营收72.98亿元,同比增长0.51%;归属上市公司股东净利润7.2亿元亿元,同比下降0.72%。

2020年:营业收入约为72.64亿元,同比下降0.46%;归属于上市公司股东的净利润约为6.26亿元,同比下降13.07%。


升降曲线很清晰,以2016年作为分界线,前面几年里从80多亿下降到65亿;然后在2017年突破70亿以来,随后长达四年时间里,大亚圣象都在70亿左右的规模波动。


2021年的业绩表现,堪称蝶变式突破性增长,完成近15亿营收增量的跃升。


这个增量,在前面数年里都没有出现过。或许该公司凭借木作产品,成功打破了僵局。


那么,87亿的业绩是如何实现的?我们对大亚圣象做进一步的了解。


先来看各个业务板块在2021年的业绩情况,


传统木地板:61.22 亿元,同比增长14.89%;

中高密度板业务:18.61 亿元,同比增长25.69%;

层压板等业务:6.49 亿元,同比增长59.38%;

木门及衣帽间业务:0.73 亿元,较去年562万元显著增长。


其实重点增长还是来自于木地板、板材两大业务。


木地板销量已高达6289万平方米,而且保持了高频次的创新,2021年成功推出运动地板、户外地板等。


并且在商用地材领域,颇有成绩,比如面向办公、教育、酒店、医疗等商用空间,提供地墙一体化产品创新解决方案。借助零售、工程、设计师等渠道,渐进式推进,建立影响力。


木门及衣帽间属于新赛道,局面有所扭转,早在2015年时,就曾做到3044.95万元的收入。之后一路下滑,2020年仅仅完成562.07万元。


2021年这部分业务做到了7300万元,既远超2020年的战况,同时是2015年高峰期的两倍多,从中能够看到新业务的崛起希望。


该业绩的实现,应该与圣象2020年以来的布局有关。


据大材研究的观察,2020年底,圣象成立整装设计+事业部,以设计为统领,围绕客户的整装需求,提供地门墙一体化的定制家居解决方案。


并且成立了专门的事业部,由副总裁朱玲英负责,随后全国招商,陆续开出新门店。


该业务重点整合地板、木门、墙板三大品类,即地门墙一体化,突出了一体化设计,风格主推新中式、现代极简、简欧和轻奢等。


服务的客群既包括客厅、卧室、书房、厨房、洗手间、阳台等家居空间,同时包括办公、医疗、教育、酒店等商业空间,满足地墙门的一站式需求。


在一些公开信息里,整装设计+所整合的品类更广,包括“地板+护墙+木门+柜类+软装”五大供应链,实现统一色调、同质同色,根据客户需求打造理想空间。


据大材研究的了解,2021年6月时,整装设计+在武汉开出旗舰店,并举行招商会,现场发布集成设计、订单、制造、物流、交付、售后的一体化交付系统。


其中的设计系统,采用数字化技术,设计与报价一键生产,进而实现柔性化、模块化生产,大幅提升生产效率。


墙板已成为圣象的一块独立业务,不断下功夫,从2019年以来,就在墙板领域下功夫,比如2019年,上马WPC木塑墙板,上百款花色,适用于家装工装,可采用卡扣和连接键等安装方式。


到2021年时,圣象又联手采筑启动A级防火墙板项目,从住宅领域和商用空间挖掘客户需求。


在地材、墙板两条线迭代的同时,圣象正在努力拓宽一条赛道,就是:地墙一体化解决方案。


先是家用地墙一体化方案,并推出家用柔石厨卫地板、客餐厅地板及柔石岩板等产品,逐步丰富家用空间的地墙一体化。


2021年又重点加码商用空间的地墙一体化,并发布了专门的新品,包括运动地板、柔石岩板、户外墙板、织布墙板、金属墙板、EB墙板、艺术实木墙板等,适配不同商业空间的需求。


营销环节,圣象除了继续在渠道上做足功课,已引进更多整合营销的方式,比如请来冠军教练秦志戬、乒乓球世界冠军刘诗雯、许昕等,发起宅家地板乒乓公益行动,推广乒乓球健身公益运动。


综合来看,大材研究认为,大亚圣象的一系列动作,并且通过产品、方案、营销、服务等多环节的有效部署,促成了地板业务的再次上扬。


同时,借助整装设计+业务的谋篇布局,使得新业务有了更好的期待。


对于圣象的未来,一些机构给出了看好的评价。


安信证券的分析显示,预计大亚圣象2022-2024年营业收入分别为95.48、107.08、121.58亿元,同比增长9.11%、12.15%、13.54%;归母净利润分别为6.78、7.74、9.15 亿元,同比增长13.89%、14.18%、18.18%。


按正常情况,圣象应该有能力向100亿规模挺进,除了地板业务的市场份额还可继续提升,更重要的是,整装设计+业务能否打出更漂亮的战役。


作为一家行业里的老帅级企业,大材研究对圣象保持了长期关注。


此次曾对该品牌的“绿校园”公益活动进行梳理,见证在四川的一次实践,为雅安雨城区八步乡中心小学捐赠310平塑胶地板、343套防寒校服、校园广播设备、体育器材等,一定程度上解决学校面临的硬件软肋。


尤其是在这件事业上坚持十多年,惠及30多所学校,把一件不赚钱的事情做得很好,非常难得。


地门墙一体化定制成绩初显,圣象2021年营收87.51亿!

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