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地墙、顶墙一体化模式进入市场攻坚阶段

2022-04-24 23:50:49    来源:大材研究   
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2021年里,地墙一体化、顶墙一体化两大赛道的耕耘进一步升级,部分公司的探索再次提速。

先看地墙一体化:针对卧客餐厨卫阳等空间,提供地面和墙面整体解决方案,整合地板与墙板、瓷砖等产品,实现地面墙面一站式装饰服务。

典型品牌比如:创意玩家、生活家地板、财纳福诺、德尔的地墙一体化品牌“1863·ART”、圣象整装设计+、大自然、肯帝亚等。

德尔:地墙一体化品牌“1863·ART”,整合国外瓷砖、地板品牌,再根据8大空间提供地墙方案。

圣象:全力推动,同时发力零售、工程、家装,主要是落地到终端,让经销商有能力经营地板、木门与墙板业务,实现一体化的设计、一体化的施工与一体化的交付。

大自然:2021年,单独推出墙板,以墙板装配技术为支持,涉及商业空间墙板、集成式背景墙、墙板饰面材料等,构建装配式墙面系统。

得高:形成地墙一体化的产品方案,地板包括强化复合、实木复合、软木、LVT等进口,同时经营壁纸、壁画、实木墙纸、墙板等墙面材料。

再配合锁扣地板完成快装,地墙搭配实现一体化,为用户提供完备的一站式快装空间解决方案。

肯帝亚:延续2020年的攻势,推动地墙一体化,在肯帝亚的产品体系里,既有地板,也有定制墙板。

德尔地墙一体化模式解读:2021年,德尔专门打造了地墙一体化品牌“1863·ART”,整合国外瓷砖、地板品牌,再根据8大空间提供地墙方案。

1863·ART的思路是,把国外优质的瓷砖、地板品牌都整合进来,再按照卧客餐厨卫阳等八大空间,提供对应的地面和墙面整体解决方案。

只要到1863·ART一个店,瓷砖+地板一站式购齐。

一是整合的瓷砖与地板品牌要强,才能留住客户,目前1863·ART的供应链清单里有20多个品牌,均为德国、西班牙、意大利等国家的TOP级品牌;

二是德尔提供品牌背书,上市公司的公信力,确保每一款产品,消费者都能够买得放心。

在产品、方案、售价、终端、服务等方面都有创新:

1、产品层面,跳出单品类的局限,探索木地板与瓷砖结合的模式。

国内消费偏好:充分考虑国人的装修习惯,厨房与卫浴间铺贴瓷砖,卧室、书房铺设地板,而客厅、餐厅可以在地板与瓷砖之间进行方案选择。

一体化方案:集成地面与墙面,针对全屋8大功能空间,打造10大套系方案。

每一个方案除了主推产品,还有多个备选的方案,客户可根据自己的喜好和心理价位来进行选择。

全进口产品整合:瑞典科技地板品牌VIKEN、超60年历史的西班牙艺术地板领导品牌NOVOFLOOR、泰国柚木地板品牌CHAMPACA、意大利TOP级陶瓷集团atlas concorde、意大利陶瓷品牌iris、西班牙SALONI、TERRATINTA等。

2、售价颠覆了传统的瓷砖按片卖的形式,1863·ART按平米卖,每平米从200多元到2000多元不等。消费者只需要按心理价位去选套系,价格透明,计算简单。

3、终端陈列进一步提升,场景化体验的新趋势,门店内全进口一体化方案的功能空间的样板间,展示套系产品。

同时配备有瓷砖和地板的选材区,满足顾客视觉体验与个性化选材的双重需求。

4、服务升级,更符合当代新中产人群对服务升级的迫切需求。1863·ART打造了“郁金香”服务,突出“一经选择、一生呵护”的服务主张。

具体措施包括:免费送货到安装点、免费设计铺装方案、免费8项环境评测、免费保养(1年内上门1次)等,实现“一键即达”的集成服务体系。

接着看顶墙一体化:近几年里,“顶墙一体化”受到重视,2021年以来,保持了解决方案的完善与终端落地力度的升级。

并形成了顶墙一体化、顶墙整装、顶墙套系化解决方案等多种模式,一站式解决顶面与墙面的装饰,实现设计风格与材料统一,并一体化安装。

据大材研究的观察,至少已有今顶、友邦、美尔凯特、顶善美、鼎美、奥普、蓝姆特等多家公司力推顶墙一体化方案。

一些吊顶公司提升墙面产品的竞争力,比如奥普的多功能生活墙,由亲子功能区、休闲功能区、阅读功能区、娱乐功能区、餐食功能区等五部分组成。

这种做法有它的价值,满足消费者一站式装修墙面顶面的需求,提供更漂亮的家居效果,而且还有可能打破增长天花板。

一旦跑通,或许吊顶生意才会真正迎来新局面。但难度当然是比较大的,对生产、供应链、交付、终端等,都构成新的考验。

蓝姆特:蓝姆特“设计家·PRO时代”套系化解决方案,该公司推出顶墙与全屋空间相融的套系化整体解决方案,涵盖全屋吊顶、电器、墙面、板材、辅料等。

此次主推现代简约、现代轻奢、新中式三种主流风格,实现顶墙装修的一站式服务。

今顶:今顶定位“顶墙生活专家”,开设顶墙生活体验店,提供顶墙生活一体化设计定制服务。并继续延伸到“顶墙门柜”,将大板吊顶、墙面、柜体、隐形门等纳入方案。

顶善美:聚焦全屋吊顶、智能电器、背景墙面、阳台定制四大品类,将净化吊顶升级为“净化顶墙”。

鼎美:聚焦顶墙集成,推出顶墙4.0方案,采用无胶大板与木泥蜂巢板。

金盾顶美:突出坚固顶墙的概念,表示为用户提供更好的顶墙整体解决方案。

奥普:从MAX+大板到集成墙面,通过顶墙一体再集成灯光系统、电器系统,构建MAX+“一站式智能空间解决方案”。

覆盖客餐厅、卫浴、厨房、卧室、阳台五大生活空间,涉及MAX+大板、多功能生活墙、智能电器系统、智能灯光系统等四大核心产品。

法狮龙:多家展会上,均展出顶材、墙材与地材产品,包括悦尚蜂窝大板、318大板悦享系列、厨卫电器等,突出顶墙整装。

友邦:友邦的吊顶业务采用“友邦”品牌,墙面则用“友邦筑家”,主推集成墙面(功能背景墙)。

来斯奥:将顶墙硬装产品与顾家旗下MR.KU软装产品结合,推2021新品HOME系列。

大材研究认为,众多实力派入场,提升运营力度,一定程度上说明模式赢得了认可,前景颇受看好。而要想业态成熟,还需要一定时间的耕耘与经验积累。

目前来看,这两种品类集成的方案型业务,正处于供应链、交付能力提升与市场攻坚阶段。

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