导读：做预测本身就是一个比较有挑战的事情，何况现在又在一个比较复杂多变的市场环境下，能否对未来发展做出比较科学的预测，更是一件复杂的事情，基于多年对中国家居建材行业的观察和研究，我们可以比较审慎的对即将到来的2024年做出一个预测判断。
2024年中国家居建材发展十大趋势
趋势一：市场处于消费迷茫期
经济发展的若周期，让我们深陷其中，经济的迷茫带来的就是产业周期的变化，从发展的态势来看，中国家居建材行业处于经济周期、产业周期和消费周期的三层压力之下。快速发展的二十年给中国家居建材行业的发展带来了无限的生机和活力，我们充分享受了时代和经济发展的红利，但是有一个无法规避的事实是，我们不会一直坐享经济上行的红利，经济的调整曲线告诉我们，我们现在已经步入了一个弱周期。在经济发展弱周期中寻找新的消费增长点，似乎是我们必须面对的一个挑战和事实。这一点，中国家居建材行业要做好充分的准备。
趋势二：家居建材单品企业面临战略抉择
单品王者的时代也许会一去不复返了。从2023年的市场表现就能够看出来。单品企业都在奋力挣扎，一方面想要完成能力的横向一体化，一方面又要面对消费需求的多元化，差点搞出人格分裂。尽管做出了很多的努力，但是仍然处于下滑的快周期内。从2023年的前三季度上市公司报告中就能看出来。估计第四季度也不会有啥变化。这个时候，对于单品的企业来说，就不得不面对一个挑战，那就是坚守纵向的产品能力，还是走横向的多元化之路。其实在过去已经有很多的单品企业开始尝试走多元化之路，鲜有成功的。2024年，在举棋不定的背景下，对手已经出牌了。这就迫使诸多单品企业在2024年要做出一个艰难的战略选择。究竟该何去何从。
趋势三：装饰行业逆向一体化
装饰行业的蓬勃发展，印证了一个事实，就是消费需求仍然在，只不过换了一个赛道，从消费者的角度来说，他们需要的是一个能够满足他们心理需求的产品，无论是硬装还是软装，总之，只要满足消费者需求的就是完美的“装”。从这些年装饰公司的发展来看，很多区域性甚至全国性的装饰公司，已经具备了进行供应链逆向一体化的需求和能力，当然，采取的方式是不一样的，一种是自建逆向一体化的能力，已经有很多装饰公司这么做了，他们开始拥有自己的整装工厂或者车间。一种是整合逆向一体化，他们通过很强的市场把控能力，开始强整合上游的厂家，让他们为自己提供供应链，这会成为一种趋势，尽管家居建材企业表示了很多的不满，但是不满归不满，现实归现实。在现实面前，谁都要低头。这就是现实。
趋势四：场景式的产品交付模式
这些年我们一直在倡导场景式销售，这对于家居建材行业的单品企业来说是一个噩耗。在消费强周期内，无所谓单品、多品或者场景。消费意愿和消费能力是一个重要的前提，只要消费者消费能力，所有的产品和模式都是浮云。但是，现在的情况发生了变化。消费者变了，消费场景变了，消费能力变了。这对于新的消费时代下的中国家居建材行业来说，必须顺应这个事实，甚至说必须完成这个转型。在场景式的消费背景下，厂家要不就是要具有场景交付的能力，要不就要有协同完成交付的能力，总之，必须要顺应这个时代消费的变化。顺市场者生，逆市场者亡。没有其他的道路可以选择。
趋势五：卖场面临巨大挑战
2023年卖场的日子不好过，2024年会更难过，虽然卖场在2023年都做出了很大的战略型调整，但是在2024年仍然会让卖场感受到市场的寒冷，消费者的冰冷，品牌商的不热不冷；在这个时候体现的不是报团取暖，而是各奔东西。这不是冷酷无情，而是在经济发展和产业周期面前，商业模式需要进行调整的结果。以前红星和居然都做过挑战的尝试，结果都是以失败告终。软着陆实现不了，那就要完成硬着陆。其实这是商业模式和组织能力重构的过程，对于卖场而言，这就是一个事实。
趋势六：高端产品需求会成为一个新趋势
高端产品的需求是具有一定的刚性，从2023年的数据可以看出，目前的高端产品的需求趋于比较稳定的态势，由于当下的投资和消费市场，消费的需求已经变得理性而现实，这也是全球的消费趋势，在理性的消费驱使下，消费变得更加现实。2024年的消费在理性的驱动下，一线的消费市场会呈现比较理性的状态下，这使得原有具有一定消费能力的消费者会把高端消费变成一个新的趋势。
趋势七：工程销售业务呈现新的交易格局
过往的几年，中国的地产行业给家居建材行业狠狠的上了一课，在市场规则面前，很多房地产企业成为负面的典型，而对于家居建材企业来说，面对这样的市场变化，多情换回来的是无情，理想换回来的是现实。不过在这样的事实面前，家居建材企业反而变得更加的理性了。地产企业似乎没有见过这样理性的客户。不过地产企业在自己本身发展的压力下，也不得不选择优化自己的交易条件。这就重新建构了新的交易环境，这对于家居建材企业来说是一个喜忧参半的结果，一方面，需要面对自己的压力，一方面又不得不去面对客户的压力。2024年在这个方面会有一个很大的改善。
趋势八：家居建材行业人才结构性重组
2023年的跌宕起伏，带来的是家居建材行业人才的前赴后继，2023年给家居建材行业带来的挑战和变化就是，很多企业都出现了高管离职潮，这里有主动的，也有被动的。不管主动撤离，还是被动背锅。一个事实是这个行业不好混了。而不好混的背景是市场、消费、组织和企业自己都发生了巨大的变化。这个变化预示着，很多企业都要完成能力的重新建构，去迎接市场的挑战。2024年这个浪潮不会消退，应该会更加激烈。这个激烈的背景下，会给更多的企业带来更大的挑战。一方面市场复杂多变，一方面能力还要重新建构。这对于家居建材企业来说无疑是雪上加霜。
趋势九：整装供应链争夺战正式开始
在2023年整装供应链经过一个跌宕起伏，家装公司的供应链需求，让很多企业都开始涉足整装供应链，当然以欧派为代表的企业走在了最前面，从市场的结果来看，欧派属于试水阶段。有一定的收获。也经历了巨大的挑战。2024年，对于整装供应链来说，将迎来一波快速的需求增长，需求虽然有所调整，但是总的需求没有变化。这对家居建材企业既是机会，更是挑战，做好了升级转型，做不好可能消失无形。
趋势十：整合施工服务能力大战开始
无论是家居建材企业还是装修企业，施工服务能力一直一个无法逾越的屏障。家装行业无法形成全国性的超大规模的企业，最主要的原因之一就是，施工服务的能力成为一个最重要的瓶颈。无法标准化，无法科学控制成本，这些都是全行业的一个瓶颈。在2024年，众多企业都开始重点打造自己的施工服务能力，这个时候的整合施工服务，既是家装企业需要调整的能力，也是整装公司需要挑战的能力。
编辑：程思
