家居行业进入策略调整

一、家具行业进入障碍

办公家具行业的进入门槛相对较低，几个人用少量的投资就可以开始家具生产。家具需求多样化，几家大的家具企业无法完全垄断市场，因此家具行业成为小企业集中的行业。然而，深入分析后发现，进入家具行业仍存在两个较大的障碍。

1. 渠道障碍

家具行业是一个特殊的行业，其销售渠道非常独特，需要大的展厅和一定的存货来支持，才能使家具顺畅流通到消费者手中。这需要较大的费用支持。在竞争日益激烈、社会分工更专业化的趋势下，家具企业只能专注于自己的产品，销售则由专业的家具经销商完成。家具行业几乎是完全竞争的市场，已有十几个知名品牌的产品，世界家具大国的高档产品几乎垄断市场，同时还有大量小规模家具加工厂参与竞争，市场竞争非常激烈，导致每年都有大量存货，从某种意义上讲就是生产过剩。

家具行业进入的第一个障碍就是渠道障碍。家具是“再卖者市场”，由于竞争者不断进入，新企业很难开拓固定的家具流通渠道。家具经销商出于风险考虑，很少愿意经销刚刚进入市场的企业产品，除非其产品具有很大的差异性，并在成本和服务上更具竞争力。事实上，一般新进入的企业很难做到这一点。对渠道有充分了解和认识，才能决定是否进入家具行业。

2. 规模障碍

虽然进入家具行业相对容易，但要在行业内立足并非易事。新企业将面临来自大企业在低价、品牌、设计等方面的竞争，以及众多小企业的游击战。如果新企业没有独特的竞争力，很快就会被市场淘汰。新企业刚进入家具行业时，没有一定规模将在多方面受制于其他企业的竞争。

二、进入家具行业策略

针对上述分析的家具行业壁垒，我们可以清楚地意识到，新进入的家具企业在行业内将受到多方面的威胁。那么，如何才能成功进入家具行业呢？通过对家具行业的分析，总结出以下几个方面的策略：

1. 选择正确的细分市场

进入家具市场时，选择正确的细分市场非常必要。最好选择一些有待开发且具有开发潜力的细分市场。例如，从我国市场情况来看，户外家具就是一个较好的进入点。我国户外家具市场基本上还处于待开发状态，但国内房地产发展的状况显示，户外家具具有足够大的市场规模。从这样的市场进入家具行业可以避开大多数竞争对手，而且由于市场上户外家具产品还比较少，销售商更容易接受这样的产品进行销售。

2. 开发独特的产品

独特的设计是关键。根据业内人士介绍，新的设计往往可以吸引经销商销售小企业的产品。从我国市场状况来看，现在家具市场的竞争正在从价格竞争逐步转向款式、品牌等个性化特性的竞争。然而，我国家具品牌的内涵比较模糊，未能树立起独特的品牌形象，家具品牌也未能深入人心。独特的设计有利于家具打开市场。开发独特的产品是进入家具行业的关键所在。

3. 进行专业化的生产

我国家具行业的专业化程度不足，为家具成品生产家具配件的企业还比较少，家具配件市场可以说是一片空白。新进入家具行业，采取专业化生产策略不仅可以避开所有竞争对手，而且从家具行业发展的趋势来看，我国家具行业必将走向专业化分工。定位在专业生产家具部件前景乐观。只要家具部件能够真正实现专业化生产，提高家具部件的水平，在家具行业立足应该没问题。日后发展壮大后，还可以生产整套家具投放市场。新进入的家具企业，在成本上难与大企业竞争，在品牌上更加望尘莫及。

三、其他进入策略

除了上述策略外，还有其他一些切实可行的进入策略：

1. 利用电子商务平台

随着互联网的快速发展，电子商务平台已经成为许多行业的重要销售渠道。家具行业也不例外。新进入的家具企业可以利用电子商务平台，如淘宝、京东、天猫等，进行在线销售。这样不仅可以节省展厅和存货的费用，还可以迅速扩大市场覆盖面。

2. 建立品牌认知

品牌是企业的重要资产。新进入的家具企业应注重品牌建设，通过广告、促销活动、参展等方式提高品牌知名度。同时，可以通过与知名设计师合作，推出联名款家具，增强品牌的吸引力。

3. 提供优质的售后服务

优质的售后服务是赢得客户信任和口碑的重要手段。新进入的家具企业应建立完善的售后服务体系，提供如免费安装、保修、退换货等服务，提升客户满意度和忠诚度。

4. 参与行业展会

行业展会是展示企业形象和产品的重要平台。新进入的家具企业可以积极参与国内外家具展会，通过展会展示企业的最新产品和技术，吸引潜在客户和合作伙伴。

5. 建立战略合作伙伴关系

与上下游企业建立战略合作伙伴关系，可以有效降低成本，提高竞争力。例如，与原材料供应商建立长期合作关系，确保原材料的稳定供应和价格优势；与物流公司合作，提高物流效率，降低运输成本。

6. 引进先进技术

技术是企业竞争力的重要因素。新进入的家具企业应注重技术引进和创新，通过引进先进的生产设备和技术，提高生产效率和产品质量。同时，可以加强与科研机构的合作，进行新材料、新工艺的研究和开发，推出具有高附加值的产品。

7. 实施绿色生产

随着环保意识的提高，绿色生产已经成为家具行业的发展趋势。新进入的家具企业可以通过采用环保材料、节能设备、绿色工艺等方式，实施绿色生产，满足消费者对环保产品的需求，提升企业形象和市场竞争力。

8. 注重人才培养

人才是企业发展的核心竞争力。新进入的家具企业应注重人才的引进和培养，通过提供良好的工作环境和发展机会，吸引和留住优秀人才。同时，可以通过与高校和职业培训机构合作，开展定向培养，提升员工的专业技能和综合素质。

9. 加强市场调研

市场调研是企业制定战略的重要依据。新进入的家具企业应加强市场调研，了解市场需求、竞争状况、消费者偏好等信息，及时调整产品和营销策略，确保企业的市场竞争力。

10. 制定合理的价格策略

价格是影响消费者购买决策的重要因素。新进入的家具企业应根据市场需求和竞争状况，制定合理的价格策略，既要确保产品的市场竞争力，又要保证企业的利润空间。

进入家具行业并非易事，新进入的家具企业将面临渠道障碍和规模障碍等多方面的挑战。然而，通过选择正确的细分市场、开发独特的产品、进行专业化生产等策略，以及利用电子商务平台、建立品牌认知、提供优质售后服务等其他进入策略，新进入的家具企业可以有效应对这些挑战，在家具行业中立足并发展壮大。成功的关键在于不断创新、提高竞争力，适应市场变化，满足消费者需求。