美克家居：深挖技术降本，2023年现金流回暖

2023年，公司实现营收41.82亿元，经营性现金流大幅增长105.3%，持续经营能力明显改善。

4月28日，美克家居发布2023年度业绩报告。报告期内，得益于公司降本增效战略的落地，公司实现营收41.82亿元，经营性现金流大幅增长105.3%，持续经营能力明显改善。

2023年，美克家居提高经营效率，在内控建设上则刀刃向内，护航降本增效的战略实施。

基于不同类型的资产情况，美克美家直营门店通过租售并举等方式盘活、处置低效资产，提升资产使用效率，快速优化资产、负债及权益结构，回收流动资金，实现轻资产模式运营。重点降低门店资产使用费，聚焦核心 24 城的核心店面，提高盈利门店占比，针对亏损和低效门店制定盘活、处置方案，并通过关闭、引进内、外部合伙人等方式实现门店结构优化和业绩改善。

2023年，美克家居聚焦核心品牌，推进品牌焕新战略，构建了独特的全案设计模式。在这套体系下，美克家居产品的客户认可度明显提升，核心客户客单价增长11%。得益于此，美克家居复购率也得到明显提升，其中客户留存率成功增长12％，核心客户转化率提高12％。同时，公司采用数字化驱动，用数字化工具进行门店改造。通过使用PMS系统，美克家居成功缩减低效商品，降低综合成本，促进爆品销售和单品效率快速提升，提升门店坪效。2023年，公司产品SKU规模缩小21%。在海外市场上，公司也推行利润优先，分类施策扩大市场份额，利用品牌协同效应，以美国团队和展会为营销杠杆，积极扩大国际销售的力度。报告期内，其中MIBD整体订单同比增加3.84%，销售额最大的子公司ROWE订单上升13.7%。

美克家居于赣州建立智能制造2.0工厂的美克数创科艺园，进一步发挥数字化能力提升效率，围绕数字生态链 S2B2C 产业互联网服务平台，通过 SAAS 化在线供应链服务，重构“所见即所得”数字化家居生态。与此同时，公司还整合 ToB、大客户业务、酒店工程、线上等销售渠道，围绕着成本竞争、产能弹性、品类集成等，重构产业生态平台竞争模式并变现链主价值，以销售跃增+保盈提效为目标，用新质生产力打造第二增长曲线。

内部管理上，公司调整关键组织职能和管理边界，将具备经营化条件的成本中心转为利润中心，通过内部市场化计价，释放各业务团队活力。此外，公司还以“引入外部投资者+内部员工持股”等方式孵化成长型业务，建立面向客户需求及平台化发展的供应链模式，加强绩效管理，全面适应平台化转型战略。