“电商”如何真正成为“店商” 的救命稻草

拿什么来拯救你，2015每况愈下的家居建材业？今年很火的“互联网＋”似乎成为了一颗近水楼台的救命稻草。数月以来，不少传统家具企业与互联网实现“电商”和“店商”的强强联合，这到底是“天赐良缘”还是“拉郎配”？关键在于是否真正理解“互联网思维”，打通线上线下渠道。

传统家居企业视“电商”为救命稻草

随着去年年底，小米入股“爱家装”开启传统家装革命，加上年初国务院“互联网＋”的政策推广以来，2015年土巴兔、靓家居、360家装网等一大批互联网家装网站异军突起，为行业新模式挖掘无限可能性。另外，今年中国前三季度GDP屡创新低，甚至跌破7%，加上房地产市场“回暖”不温不火，建材行业进一步地萎缩和不景气，不少传统家居建材企业也非常迫切渴望借助互联网思维大火一把，像东鹏集团购买爱蜂巢20%的股权、顾家家居与土巴兔达成战略合作。又或者大肆建造电商平台，打造O2O体验馆，比赛谁先进入互联网王国，谁就能赢得一线生机。

但和互联网联姻、打造店商平台前景是否有没有这么乐观呢？据了解，很多传统家具企业的电商之路从零开始，包括电商团队组件、越来越巨大的电商平台投资费用、品牌电子商城的运营组件，还没赚钱就先要投资上千万。另外不少传统企业对电商和O2O的认识还比较浅层，或O2O体验馆跟传统直营店没有本质区别，或无法平衡线上销售与经销商的利益分成，或理念跟不上互联网公司的思维模式，合作走向分道扬镳。

e房网董事长邓炎平先生表示：“家居建材行业是一个低频率，高消费的行业，尽管目前电商高速发展让线下的门店感觉到压力，但即使电子商务发展很快，集体占不到10%市场份额，我们一直相信家居建材行业线下依然会是我们主流。”只靠打通网络渠道，推动自身产品，似乎“远水救不了近火”。

旧房改造+电商管理多渠道开拓店商之道

互联网梦很美，但门店经营依然是家居销售的最核心环节，如何打通线上线下？首先，多渠道开拓市场是必由之路。由于新房市场持续低迷，不少家居建材商就把目光瞄准了旧房改造，二次装修的市场。今年6-8月，《信息时报》联合e房网，在广州11个街道12个社区开展“幸福来敲门首届e房家装展览会”，邀约了120多家知名建材家居家电品牌，先从墙面翻新、地面修缮等公益服务入手，提供免费服务登记、优惠家居产品和二次装修解决方案，共吸引了21362用户参与活动，销售额达到5275万元。

这种公益营销联动新模式得到了众多家居企业和多个风投关注，但仅仅是走入社区远远不够，电商如何更好地为店商服务，如何打通线上线下，依然是互联网企业与传统家居企业不断深挖的课题。互联网＋的应用，也从单纯的线上销售推广，步入协助店商自我管理的新阶段。

真正的救命稻草，依然掌握在店商自身——只有懂得使用电商工具，把内功修炼到出神入化，才能反作用于互联网思维的理解，从而使销售推广焕然一新，跟得上新经济常态的时代节奏。