行业特殊，家居电商面临“烧钱”的困境

随着社会的发展，传统家居行业跟随着时代的潮流走上了电商之路。然而，现阶段，家居电商面临着大的困境：究竟传统家居行业适合哪种电商模式?以家居厂商为例，要做电商，无非是两个途径，一是到目前知名电商平台去开网店，即平台电商;二是自建电商，即垂直电商。许多家居品牌企业领导者面对这两个选择似乎都没有太大信心。

家居电商难以做到资源及渠道融合

现行的电商模式大多只是简单地把线下交易搬到了线上，在本质上买卖双方还是一个双边关系的经济体。但实际上，家居产业是一个多边关系的经济体，包括地产商(楼盘)、家居厂商(包括经销商)、装饰公司(包括设计师)、银行(房屋按揭等金融产品)、消费者等五个角色，所有产品和服务最终都指向同一个消费者。

电商相对于实体店而言，的确是个很大的进步，但还是没有摆脱双边经济体的局限，没办法做到资源融合和渠道融通，也就很难从根本上解决电商在体验、配送和售后方面的短板。

行业特殊电商面临“烧钱”的困境

最近几年，不少家居企业都在尝试进行电商模式变革，但不管模式怎么变，都不得不面临烧钱的困境。又是B2B2C，又是O2O……牛窝网就算真有3亿，烧光玩完也很正常。资深电商观察家谌基平，在谈到牛窝网的倒闭时指出，无论是垂直家居电商，还是第三方家居电商林氏木业、全友，都必须投入巨资砸广告，因为驱动家居产生销售的动力是广告，而且是持续不断的广告。

但是，由于家居行业是一个非常特殊的行业，并不是上到80岁老人下到5岁孩童都是受众人群，所以除非广告足够精准，否则单客的购买成本非常高，甚至利润不足以均摊成本。其他行业那套关联销售，在家居电商平台里根本不奏效。

                                         编辑：201503