“小米价”定制整屋家居送上门 消费者买账吗？

今年1月，手机品牌小米正式进入家装行业，699元/㎡、20天工期的标准型套餐引来一片哗然。“双11”前夕，济南企业在家居定制领域推出类似小米家装的电商模式，添置家居按面积收费，包括一线品牌的床、沙发以及鞋橱、衣柜等家居一应俱全，价格也能降到手机界的“小米价”。这种新模式，消费者会买账吗？制造业与互联网的“婚恋”，真的会颠覆传统家居业吗？

砍掉中间环节，家居O2O就能省一半钱？

随着“双11”临近，家居网店开始打出各种促销牌。但无论是逛过家居卖场还是网购过家居的人都有这样的体会：购买成品家居往往会出现运回家后发现尺寸、风格不合适的尴尬。

“正因如此，定制家居越来越受欢迎。只要点几下鼠标，就可以选择材质、尺寸、颜色，20天后，一套量身打造的家居就会送上门，还有专门的售后负责安装、维修，而价格只有家居卖场的一半。”看到了家居市场每年6000亿的市场份额，济南星辉数控机械科技有限公司的“女掌门”蒋伟红创办了济南宜和宜美家居有限公司，提出打造定制家居电商平台的销售模式。

“我们刚刚推出了‘闺蜜合伙人’计划，一旦具备这一资格，合伙人可享受456元/㎡的优惠价。除了厨房、卫生间，家里所有的家居可以实现整屋定制，包括一线品牌的床、沙发等，鞋橱、衣柜等家居不限延米，只要不嫌多，可以随便做。”蒋伟红说，这一模式省掉了代理费、店面租金、销售人员工资等，最终消费者买到的家居，会比卖场低出一大截，甚至是一半。

线上定制家居，质量有保证吗？

“购买家居属于大宗消费，不像买件衣服、买部手机那样可以轻易拍板，况且还是在网上下单，靠谱吗？”对于网上整屋定制家居这种新模式，消费者难免会有这样的担心。

蒋伟红说，公司前期也做了些调研，消费者最大的担忧是质量和环保问题。以往家居企业生产衣橱，可能需要购买好几套设备，这些设备都自带软件，相互不兼容，与门店的设计软件更是不兼容，在设计及工序前后衔接时，要花费很多时间和大量人力。2012年，星辉数控与一家美国企业联合开发出了CV软件。这套“聪明”的软件，既可以做门店设计，又可以生成二维码指挥生产线上的各种机器，实现了生产的无缝衔接。

“过去10年，星辉数控一直都在潜心研究家居生产线的研发制造，产品已经卖到包括德国、意大利等在内的100多个国家和地区。目前，我们精挑细选了73家家居生产企业，作为宜和宜美后期生产配套的加工商。”蒋伟红说，这样一来，家居生产可以实现全程数码控制，当确认家居设计方案后，订单会直接将家居分拆成一块块板材数据，直接输入全国生产网点后台，就近生产，而生产企业无法私下修改设计程序。

除了生产过程的全监控，所有的材料也由宜和宜美提供，比如德国Hafele、新加坡HTL，还有露水河板材、巴迈隆木业，这些都是行业内顶级品牌。这种模式，不仅能把控质量，如此大的采购量会比一家企业单独谈订单拿到更低的价格，从而将成本降低，终端价也更便宜。

制造业+互联网，消费者驱动倒逼转型升级

在“互联网+”的风口，传统制造业都在想着如何转型升级，宜和宜美的这种家居定制模式会不会引发整个行业的革命？

蒋伟红说，她早就注意到，像百货、餐饮等许多和老百姓息息相关的行业，都在接受互联网思维的洗礼，淘宝买衣服、团购自助餐等改变了很多传统销售模式。但在家居领域，因产品块头大、运输成本高，加上设计、安装、售后等一系列服务跟不上，即便有生产企业“触网”，也很难形成规模销售。

“之前，我也参加了多个电商大会，接触了一些自己创业的年轻人，他们身家动辄上亿元，但稍一交谈却发现，他们的公司甚至连正规的财务都没有，涉足的也只是纯贸易环节。所以从心底里讲，我是不愿意把宜和宜美当成一个纯电商的项目去做的，而更想抱着做实体企业的心态去运作。”蒋伟红说，传统制造业如何与互联网嫁接是个新命题，这也必将引发整个行业的变革。