广交会家居出口却不再是华山一条路

第118届广交会于本月4日闭幕，开展期间，家居行业的展馆显得较为冷清。不过，家居企业均表示，虽然在广交会上遇冷，但广交会已经不是企业出口的“华山一条路”，出口也不再是建材企业走出国门的唯一途径。

广交会上展馆冷清

家居企业在广交会的参展期主要集中在一期和二期，谈及今年在广交会上的成绩单，不少家居企业都表示“不算满意”。某参展的卫浴企业负责人李先生告诉记者，今年参展的品牌和往年差不多，广交会的总体客流量有所下降，“但家居展馆的客流量明显不太好，瓷砖、墙纸这些展位相对好些，卫浴馆这边感觉很冷清，临近中午客流量才多些。以往靠近展馆门口的展位，由于有地理优势，洽谈区内都坐满人，今年空了接近一半，其中还包括了一些凑数的工作人员”。

一家来自浙江的水龙头出口企业介绍，今年浙江出口额普遍下降30%，出口业绩下降50%的企业中，卫生陶瓷类企业占不少。另一家合资的家居企业反映，广交会第一天连一张订单都没有，后来虽然有订单，但每张的单值都明显不如往年。

据了解，往年一些品牌企业的展位较受欢迎，今年反倒是一些小企业的小摊位更受关注。一家来自浙江的家居企业认为，经济大环境不景气，民众的购买力有所下降，一些中等档次的产品反而更受欢迎。为了迎合此类外商的需求，卫浴产品的设计风格更加注重简约与实用，提高产品的性价比成为众多企业产品开发的出发点。

外贸出口渠道增加

也有部分家居企业认为，以前要做出口贸易，只能依靠在广交会上被外商看中，如今出口渠道增多，出口业务已经分流，不再是只限于广交会这“华山一条路”。

高登铝业总裁高振中表示，马来西亚等东南亚国家近年的出口市场发展迅速，一些海外机构也不光只依赖广交会，而是主动与本土的家居企业建立长期合作关系。据了解，近日，由佛山家居建材(总部)同名牵线、马来西亚的主板上市公司亿尊机构与高登铝业、万仕达木业、华隆涂料、中盛陶瓷等八家知名建材家居企业正式签署总值13.8亿元的独家代理合约，并初步划定马来西亚及新加坡为其合作区域，其中，中盛陶瓷和高登铝业分别获得1.8亿元和1.5亿元的大额合约。

据了解，这些长期合作有时候条件比单笔交易更优惠。高振中介绍，其与亿尊机构的这次合作以人民币现货现款结算，减少汇率风险，合约价也不错，合作成功后，未来还可能推广成为东南亚七国的一站式布局。

广东省建筑装饰材料行业协会会长兰芳表示，国家的“一带一路”规划，给企业带来了很大的发展机遇，“近期，我们走访了‘一带一路’20多个国家，和当地的行业协会建立了较好的关系，他们对中国建材企业走进国门表示欢迎”。

据了解，在与广交会同期举办的第12届中小企业博览会智慧建材与家居展，吸引了马来西亚华人公会青年团总团、俄罗斯圣彼得堡工商业联合会、土耳其—中国丝绸之路经济贸易文化艺术合作协会等“一带一路”沿线国家众多海外商贸团采购，未来机遇不小。

“虽然目前俄罗斯的经济情况有所下滑，但俄罗斯每年还有大量的住宅、公路等基础建设，建材行业还有不小的发展潜力。”俄罗斯亚洲工业企业家联合会联席主席和中国代表处首席代表阿廖沙说。

建材企业出国建厂

“我们近期一直推动建材企业到出口目的地国家建立直营基地，甚至建立‘前店后厂’的经营模式，实际上，很多‘一带一路’国家对我们的企业在当地建厂都表示欢迎，最近有一家建材企业在中亚一个国家开厂，虽然投资只有千万元，但连该国的副总理都亲自到场。”兰芳说。

“有条件的建材企业可以在各种商会、协会的组织下‘抱团’出国，在充分了解当地信息、法律的基础上，在国外做物流园、大卖场，建设工业园，做自己的产业‘飞地’，当地生产、当地销售。”广东省政府决策咨询顾问委员会专家委员鲁开垠表示。

实际上，不光在“一带一路”的国家，甚至连美国这些发达国家，也已经有中国建材企业成功设厂。据了解，连塑集团近期已经在美国成功设厂，做到当地产、当地销，绕开贸易壁垒。