家居企业如何突破危机，寻找机遇？

有家，就有家居的存在。作为我国一个有着悠久历史的传统行业，中国家居在最近三十年里一路高歌，发展迅猛，现企业总数已达5万家，总产值居世界第一，风格流派无不涉及。但是，当历史的脚步来到让国人骄傲的2008年，与举办奥运和神七上天形成鲜明对比的是，全球金融危机对于国际资本市场的毁灭性冲击，尤其是号称家居产业世界第一的中国家居行业，更是史无前例的粉碎性“骨折”。在这种情况下，大量外销家居企业转战内销，挤压原本紧仄不堪的国内市场，一些中小企业的“蛋糕”份额越来越小，挣扎在出局的边缘……

在中国经济前沿阵地的珠三角，中小家居企业受金融风暴的影响更甚，更明显。家居企业作为我国的出口大户，在今年10月份的104届广交会上不可避免遭到市场的“滑铁卢”。尽管不少家居企业想避开欧美，积极开拓中东和非洲等新兴市场，但成交量却让人失望，部分企业较去年大幅下滑至6成。同时，受人民币升值、劳动力成本上升等因素影响，很多没有自主品牌的家居企业，是贴牌制造，然后出口到国外中小企业。这些企业的大量倒闭有可能影响当地的就业和稳定。据不完全统计，08年前三季度仅广东省东莞市倒闭和迁移的家居及关联企业达到1600多家。全国倒闭和转型的家居及关联企业则达到7000多家。

根据国务院最新发布的经济数据报告显示，我国前三季度GDP增速降至9.9%，为2002年以来增幅首次回落到两位数以下，家居出口193.5亿美元，同比回落3.5个百分点。同时，国家为协助家居企业度过难关，从11月1日开始，家居业调整了出口退税率，其中卧室、办公室、厨房木质家居的出口退税率由9%提高到11%，石制家居的出口退税率更是提高到13%。不过有专家指出，此举对整个行业来说还是杯水车薪。只能起到刺激生产和出口，治标不治本，家居行业目前的颓势要得到根本性的扭转，必须是市场作用下的转变。在此情况下，无论在红海中挣扎、抑或是在蓝海中博弈的家居企业，暂且先不管什么边缘化问题，而是首先要保证一定的资金流，让企业能够安然度过这个寒冬。在保证现金流的同时，广大中小型家居企业一定要在这场阵痛甚至长痛当中，努力转变思想观念，积极学习优秀企业的经营思维和意识，在符合自身企业情况的前提下，进行转变调整。

首先，在资金方面，中小企业应当积极参加信用保险和信用担保，改善自身的融资环境。

国家已经考虑建立规范的中小企业信用担保体系，中小企业应当抓住机遇，积极配合这一机制的运行。另外中小企业应当加强资金的监督与管理，不断提高资金效益，为进一步筹集资金创造条件。我国家居中小企业难以通过正常渠道获得银行的贷款，特别是国有商业银行的贷款，主要有以下几方面原因：一是中小企业信用等级低，资信相对较差，取得抵押担保贷款困难；二是一些中小企业借改制之机逃避银行债务；三是银行对中小企业贷款的经营成本和交易成本较高；四是大多数中小企业是非国有企业，有些银行受传统观念和行政干预的影响，对非国有中小企业贷款不够热心；五是缺乏专门为中小企业贷款服务的金融机构；六是缺乏中小企业贷款担保机构。因此，在接下来的企业发展过程中，一定要建立规范的现代企业制度。没有规范的现代企业制度，中小企业就很难找到高水平的管理者。而没有高水平的管理者，企业的资金筹集渠道也就很难畅通。只有建立规范的现代企业制度，中小企业的产权交易、资产重组等需要新增资金的渠道才能畅通，才能在资本市场进行融资活动。并不断进行产业结构调整，在激烈的市场竞争中，要想得到广泛的资金支持，中小企业必须不断优化自己的产业结构，增强自己的市场竞争力，才能有出路。

其次，营销策略及渠道建设。

有人感慨，现今家居行业的混战场面就如十年前的家电行业，市场充斥着大量走低端路线的小企业。由于入行门槛低，许多家居工厂从作坊模式起家，缺乏作为一个现代企业的管理理念和营销策略。没有一个行业能脱离市场发展的规律，品牌突围是当今每个家居企业必须直面的命题，尤其是在经济危机这种特殊经济环境下，品牌显得尤为重要。近几年，国内家居企业在消费逐渐疲软、竞争激烈、产品同质化、空间减少、经济效益明显下降的情况下，表现出市场竞争无序、区域性特征明显、品牌营销意识不强等特征。因此家企居业，目前承受压力最大的就是营销策略的制定实施，中国的家居制造资源比较丰富，所以国内很多中小型家居企业都是做好几十个产品，甚至几百个上千个产品，产品类别非常丰富，工作起来也很忙，就是不赚钱。缺乏专业的营销队伍、缺乏对市场的研究、缺乏对营销战术的创新，造成了这种“骨架大肉少”的“奇观”。

最后，这是中小家居企业的空白，也是其经营“沙漠”，就是产品设计或说是研发的创新。

在国内，基本上没有中小家居企业，花大资本去打造自己的研发团队，而是参展参展再参展，学来就用，太实际，这也是珠三角大多中小家居企业主的做法，这就制约了企业长远发展的态势。在国外，比如意大利、德国，一些中小家居企业的产品受欢迎程度甚至比一些巨头还高，为什么呢？ 设计，还是设计，在他们的家居人眼里，设计创新才是他们发展的动力，才是企业的生命力。反观国内，有几个企业能做到？所以，值得反思，反思之后，最重要的是去做、去实践。其实，这个情况，国内的家居人都知道，就是很少有人切切实实地去实践。只有形成自己企业的设计风格之后，企业的产品品牌文化才能随之形成，所以，这个至关重要。

在这个阵痛或长痛中抓住机遇，去用心经营自己，经营企业，中国家居的健康有序发展就指日可待。困难不可怕，可怕的是我们没有挑战困难的胆量和魄力。最后用一句话与行业共勉：“冬天来了，春天还会远吗？”

编辑：201502