全国首个传统家居借助传统渠道发力电商

3月15日上午，鹤山新红阳实业有限公司以“商域无界，财富新+”为主题的新红阳居家商城O2O项目举行了起航仪式，据了解这是全国首家大力发展家居行业O2O的企业。当天，鹤山市委常委、常务副市长陈常岷，新红阳集团董事长朱长远，总裁朱玉伦，新红阳广东公司董事总经理朱玉山以及全体高管出席，会议还邀请到来自全国各地的经销商、合作商和行业协会等重要嘉宾共300余人。

从2015年开始，新红阳广东公司全面开启电子商务项目，并投资成立了O2O线下体验中心。今年3月15日，与线下体验中心配套的线上新红阳家居O2O商城正式上线发布，O2O商城网址：www.xhysc.cn,将借助互联网优势促使传统家居行业升级，抓住家居网购质量无法保障、易受骗等痛点，实现线上浏览、线下体验的互动式购物。未来，该O2O项目也将采取城市合伙人的模式进行全国推广，计划未来10年将达到10亿元营业额规模。

抓住痛点打造“互联网+”经济

O2O线下体验中心已运营一年

2015年初，李克强总理在全国两会上提出“互联网+”战略，希望各行各业争相于互联网结合，传统企业能插上互联网的翅膀实现转型升级。新红阳家居也紧随时代步伐，O2O项目应势而生。2014年起，新红阳全面开启电子商务项目。按计划，该项目分为线下体验中心和线上商城两大部分，除了利用互联网平台创建自有的居家网上商城外，还包含与之配套的线下体验服务中心。简单说来，顾客可以实现在线上浏览各类商品，在线下生活家居体验馆亲身感受产品性能，并自购满意的产品，解决网购存在的问题。

去年3月，耗资上千万的O2O线下体验中心建成并对外开放，同时配套线下销售的线上商城也进入试运营阶段。该线下体验中心共5层，总建筑面积达4000多平方米。该项目负责人邓敏庚介绍，体验中心将为顾客提供包括一站式家装解决方案、情景式体验式购物，以及免费的购物接送。其中，一站式家装服务可为客户提供在整体设计基础上的基础装修、装饰主材、集成家居系统、软装、家电等具备拎包入住标准的家居装饰服务。顾客只需登录新红阳家居的软件平台，输入自己的家居户型图，消费者可在此3D系统自由DIY自己理想的家，15分钟即可得到一份满意的装修方案。同时，O2O体验中心还可体验智能家居生活的理念，包括智能安防、电器智能、门窗智能、自动喂宠、自动拖地、自动浇花、自动煮饭、远程控制、手机开锁等多种功能。

在供应渠道上，O2O体验中心主要以新红阳自产的专供产品为主，并通过商会、协会、培训招商等平台引入外部供应商合作产品，保证齐全完善的整体家居产品系统和产品质量。作为全国的旗舰店，新红阳广东公司总部的O2O大楼已正式开放一年。“在这期间，体验中心已成交了不少顾客，营业额高过以往预期。未来这家店也将作为模板，在全国各地进行复制”，项目负责人邓敏庚说。

居家商场O2O正式上线推广

与数百家上下游商达成合作协议

3月15日，配套线下体验中心的O2O线上商城正式上线，将打造一个家居整体配套销售的本地化上门服务O2O专业平台，并与数百家上下游企业达成了战略合作关系。该虚拟商城分五大版块，包括家居产品、团购、体验馆、3DDIY、我家我秀。客户可在主页面浏览到上万件不同风格、材质的产品，还可参考很多家居设计免费方案，根据自己的户型图在3D设计软件上自选产品DIY，15分钟即可得到一份家装设计方案。

根据行业权威数据显示，目前中国家装家居市场规模达4.3万亿，年环比增长速度约为4.76%。新红阳广东公司董事总经理朱玉山分析称，根据行业内统计，在家居产销方面目前全国共有8.6万家企业，去年的总产销规模为2万亿元，平均每家企业仅2000万元左右的业务规模。“这个行业门槛低、能耗大，目前以小企业为主，产值上10亿的公司都较少。从去年来看，通过电商销售的比例正在不断增加。”目前，新红阳已在家居行业发展16年，在全国有100家运营商，6000多家传统渠道的经营网点。朱玉山称，未来新红阳将依托原有的这些经营网络渠道配套O2O线上商城终端，将每一个传统的营销网点都变成一个线下体验中心，并加盟一些新的体验店，最终实现线上、线下的融合，促进传统行业的转型升级。

而作为江门首家大型线下家居体验中心，新红阳居家商城O2O项目将通过“经销网点+消费者”裂变的商业模式，预计实现3年300%的回报。根据计划，该项目正式上线后，未来将以城市代理为主要推广方式，按“1个体验中心+N个体验店+N个电商体验专区”进行布点。同时，店内将配置终端体验机，可通过3D智能导购系统软件，使1个不足200平米的店面实现10000平米的产品销售；并导入连锁管理模式及终端培训机制，进行地面营销活动。“未来买家居说不定也不用再去专门的卖场，在超市里也可以实现”，朱玉山说。

新红阳也制定了自己的“十年百亿”计划，预计到2024年企业总营业额达百亿元，其中O2O项目将预计达到10亿元。届时，O2O项目将发展200个城市运营商和2000个体合伙人，在全国范围内将成立400家中心店，4000家品牌店及12000家移动店，为超过200家的超级供应商提供货源。根据公司发展，新红阳也将陆续启动近亿美元的融资计划，用于拓展线下店面、健全供应链及平台的升级。

结合双创风潮开展校企合作

企业的发展离不开人才，新红阳也十分注重内部员工的职业规划和培养，力邀青年人加入。目前，企业内部设有新红阳商学院，面向企业内部、各办事处及社会招聘适龄人员，每期学院约30名，接受为期1个月的全脱产学习。授课内容涵盖生产、营销等内容，教师均为在企业内部具有资深工作经验的在岗人员。

活动当天，该企业也与五邑大学、广东财经大学、顺德职业技术学院等多所院校达成初步的校企合作意向，共建“产、学、研”互动环境，并举行了揭牌仪式。根据计划，大学将推荐优秀的毕业生到企实习、就业，或承担或参与企业的科技开发与技术改造，或根据生产经营需求，为企业提供规划、发展、管理、经营等方面的咨询和服务。而新红阳也将为学校提供毕业实习、就业及社会实践等活动的场地和协助，使大学成为企业定向人才培养及低成本项目研发场所，为大学生创业者提供尽可能的资源、资金的支持，促进优秀项目与新红阳发展的结合并实现落地。此外，新红阳还与某创业孵化机构签订了合作协议。在全国双创的氛围下，新红阳将结合高校、孵化器及企业自身需求制定相关培育、孵化计划，为企业的发展提供动力。

   编辑：201602