家居“莆田帮”

医疗界有“莆田帮”，殊不知家居界也有“莆田帮”。

医疗莆田帮的赚钱之道是“病很重，想治好，得花钱”；而家居届莆田帮的赚钱之道则是“用大量广告费换取更大量的加盟费”。

就像很多人治病治不好认栽一样，很多加盟商生意失败也大多自认倒霉。

1发迹 家居“莆田帮”

“带头大哥”始于木匠、油漆匠

在80、90年代，家居行业是一个较为冷门的行业，都是木匠、油漆匠的自产自销，没有大型的机械化规模生产。

在2000年左右，成规模的家居企业快速发展，家居的销售也从小门店到了有一定规模的专业商场（大城市），一般的二三级城市大多以独立店的形式或规模很小的商场。经销商从业者也从原来主要的木匠、油漆匠增加了很多其他行业的人员如:下岗工，社会闲散人员，大多是素质不高的社会人员。

这批家居经销商虽素质均不高，但因当时行业背景与社会发展因素，让他们迅速尝到了快速捞金的甜头。挣到钱的他们，下一步当然就是挣更多的钱，于是他们开始不断扩充下线——以收取加盟费，提供货源，传授销售秘诀等模式，不断的带动社会人士进入这个行业。

同时，更让原家居经销商似乎找到了挣钱的另一途径。此后，以赚取加盟费为生的商业模式，就像一个潘多拉魔盒，一经打开，再也合不上了，而家居加盟也成了家居行业捞金的重要渠道。

2江湖规则

越来越多的“成员”想当“盟主”

在他们眼里，最顶层的上线或开盘做招盟项目的叫“盟主”，来加盟的人叫“成员”，“成员”见“盟主”拜师学艺，要交人民币天经地义。师傅领进门，修行在个人。当然“成员”对“盟主”深信不疑，因为“盟主”往往有多个牛逼的背书，还有明星代言，“成员”不信都难。

结果“盟主”赚得盆满钵满，很多“成员”赔钱了，也有极少数赚钱了。后来越来越多的人想当“盟主”，于是“盟主”队伍不断壮大。因为只要赚钱效应一直在，人的贪念一直在，依然会有家居小白前赴后继。

在医疗界，“莆田帮”占据中国80%民营医院。在家居业，“莆田帮”也一点儿不弱。

据说，某些家居公司把品牌货源渠道打通后，便开始以各种品牌为名号，把加盟费按区域代理收取，一个地区100万元，一年就赚了将近2000万元。

3产业一条龙

前端有 商业模式 网站 APP 等

后端有不稳定的原料供应

医疗莆田帮发迹之初，在电线杆上贴广告，之后在都市报投广告。做大之后，借助网络力量，在百度竞价排名上投广告。

家居业莆田帮的玩法大同小异，也形成了产业一条龙。前端有品牌策划公司、明星代言人、高大上的商业模式，后端有不稳定的原料供应、不成熟的品牌管理。

△产业一条龙，不考虑不稳定不成熟因素

在品牌策划上，有专业的品牌策划人员提供智力支持，把自身定位为“连锁整合营销策划机构”。

多种资源的苟且，做大了家居“莆田帮”。如今，在家居业的他们“快招”（即快速招商），就是他们的生存之道，为了更好的招商得到资金，现家居行业中盛行的软装、O2O、拎包入住等新概念，更成为他们的作案旗号。

识别“莆田帮”

需要瞪大眼睛

对医疗莆田帮，我们只能悲剧地睁大眼睛，提高自我防范能力。对于家具“莆田帮”，也同样如此。

很多加盟者是门外汉，想发财。即使最后发现公司承诺兑现不了，也顶多骂骂这种公司是骗子，一般都是自认倒霉。

另外，他们会拿成功的加盟者反驳闹事的加盟者。事实上，那些成功者，大多是地段好，客流旺，真正跟家居‘莆田帮’的支持，无关。

所以遇到莆田帮，除了要睁大眼睛识别提防外，更重要的是要敢于站出来发声抗议，只有这样才能时刻告诫着正在胡作非为的“莆田帮”，与更有效的保护自身权益，与提醒他人。

    编辑：201602