业绩逆势上扬！大自然向千亿家居梦迈进重要一步

时过年中，随着不少家居企业年中报的发布，企业业绩成为整个家居行业的讨论焦点。据不完全统计，大自然家居、尚品宅配、美克家居、皮阿诺、欧派家居、曲美家居、好莱客、富森美、梦百合、多喜爱等多家上市企业披露了半年报。

从上半年财报显示出， 家居上市公司整体呈同比上升趋势，家居卖场的收入稳定增长，定制家居企业持续发力，业绩增长明显。但实际上受上游房地产行业的影响，以及精装房政策、整装渠道、以及新进品牌的挤压，2018年上半年，家居建材行业增速是总体放缓，品牌抢位战竞争激烈。

8月31日晚间，大自然家居发布了2018年中期业绩，宣布上半年获得营收12.92亿元，同比增长22%;毛利为4.13亿元，同比增长33.10%。与其他品牌年中报相比，大自然家居这次业绩突出，可以说获得了逆势增长。那么在竞争如此的激烈态势之下，大自然家居又是如何突破重围，短时间内实现逆势增长？

打通产业链，布局一站式家居

纵观近年家居建材行业的发展，随着消费水平与需求的不断升级，单一的产品已很难满足消费者的需求与拉动销售。目前成套的消费、一站式购买和服务等整体概念，逐渐被消费者接受，一站式整体家居模式已是是市场主流趋势，单品销售占市场份额将会越来越小。

事实上，从大自然家居上半年的业绩上扬态势来看，也正显示出其“大家居战略”的准确性。其实，大自然家居是中国家居建材行业最早布局大家居战略的企业之一，近年来，通过横向品类扩张、纵深的供应链整合以及品牌协同效应，大自然家居的大家居之路一直稳步前行。今年年初，大自然家居将其发展战略确定为“一站式整体家居解决方案供应商”，进行全面的深度变革，构建从硬装到软装的完整的大家居产业链条；通过“必须打赢6场仗”，打造全球家居领军企业、一站式整体家居解决方案供应商，谋局家居千亿版图新风口。

今年上半年，大自然家居已在品牌、人才、渠道、信息等战役上进行了深度布局，并开始了系列的战略行动部署，有效加速了企业业绩成长，助推其离千亿家居梦更近一步。同在今年5月，大自然家居在大家居产业链的道路上迈进了重要一步，通过收购德国橱柜Wellmann品牌，进军中国大陆进口高端橱柜市场，有力地推动了大自然大家居产业链的布局和延伸。

着力产品战，以核心竞争力拉动销售

值得一提的是，根据2018年上半年大自然家居在地板、木门、厨衣柜等生产及销售业务营收来看，集团的地板、木门业务实现39%、14%的双增长，效果大超预期。由此可见，大自然家居年初以地板为核心、以木门和橱衣柜定制、家装业务为重点的战略路径已取得了初步成效。

记者了解到，产品战是大自然家居的重要战役之一。大自然家居今年聚焦产品，打造核心竞争力，真正为用户提供一站式整体家居服务。在地板上，以大自然木门地暖地板、零醛智造宅时光系列等产品为战略核心，从渠道、设计、营销等多方面赋能产品，提高核心竞争力，实现销售最大化；而木门近年则推出“水性漆木门”战略产品，通过精准洞察目标用户需求与消费市场变化，着力水性漆木门推广，抢占水性漆市场的红利，因此木门零售端业务业绩在今年上半年取得了突破性的增长，在经营上实现了扭亏为盈的局面。

记者发现今年整个家居家装行业的开店数量均有所下降，大自然家居在地板、木门、厨衣柜等门店情况来看，门店数量也出现明显的下降。对此，大自然家居表示今年的精力主要花在了强化、优化各个家装产品的生产配置及销售网络方面、资源整合、提升效率及品质方面，对此，集团门店数量及分布已经得到了精简及提升。

营销活动致胜，实现品销合一

为了吸引消费者眼球以及促进消费，近年来行业内的营销活动遍地开花。营销，说到底，还是要实现销售。然而并不是每一场营销活动都能赢得消费者买单，单纯的卖货俨然已经无法吸引消费者，只有通过真正走心的内容占领用户心智，才能吸引客流，实现销售动机。

从上半年财报来看，大自然家居上半年的经济态势发展良好，这与大自然家居的营销活动密不可分。纵观上半年，大自然家居可谓年动作频频，从年初的3.15大促、新品推广、再到5.20冠盟、到6月万人疯抢促销等活动，这一系列动作的背后，关键在于通过情感价值的输出。线上通过内容营销，与年轻用户进行互动和交流，以情感价值撬动消费者，线下结合产品与活动实现客户引流，从而拉动销量增长，实现品销合一。

据了解，大自然家居在上半年的营销活动，最终在销售量上均实现了同比增长超过5%。由此可见，大自然家居的营销活动通过内容营销致胜，赋能终端区域，实现1+1>2的营销效果，既提升了品牌影响力，同时在销售业绩上交出了一份漂亮的成绩单。

大浪淘沙，潮涨潮退，上半年业绩已成过去，而大自然家居的千亿家居梦想仍在征途，一直努力前行着。

编辑 201803