家居行业的痛点与出路

2016年家居行业痛点和出路,中国的家居业在发展过程中注定将与“乱象丛生”并存，这也是这个行业在发展过程中必然经历的“阵痛”。在这个过程中，家居经销商在期待什么呢? 经常能听到一些经销商感慨：现在做家居赚到钱的人不多了。

究其原因，主要有以下几个痛点：

1 同质化竞争激烈： 中国家居市场一直都不缺乏的东西是什么?跟风!这也直接造成了一些成功企业的成功产品在市场上的生存周期变短，最终无人受益。

2 渠道壁垒突出：众所周知，许多家居城的核心区域基本都被国内外的各大品牌占据。一个普通家居品牌代理想要占到稍好的位置甚至是入场，都要面临诸多困难。

3 家居城内耗严重：现阶段，中国大大小小的家居卖场都呈现出快速扩张的趋势，一个二、三线城市基本都有 5—10 个家居城，整体处于供大于求的阶段;而家居城里的品牌大同小异，导致一个地区的资源内耗十分严重。

4 投资成本过高：抛开购置产品的费用不说，仅店面的装修投入就十分昂贵，而且装饰的生命周期较短，基本 2 年就得重装;更有一些家居品牌随着产品变化，迫使经销商被动更换装修，造成资源浪费。

2014 年以来，家居圈内谈论“转型”、“变革”的论调明显增多，在某种意义上，这正是市场倒逼的行为。

那经销商选择的出路究竟在哪儿?以下几点或许可以为您选择一个品牌作为参考。

1、 原创引领行业。

原创永远是在市场竞争中立于不败之地的制胜法宝。尽管很多企业都有自己的设计力量，但常常无法实现“产品—文化—生活”的完美融合，使得大部分家居产品缺乏鲜明特色，无法从“千人一面”中脱颖而出，也无法及时转舵，从同质化的恶性竞争中抽离。因此，找准一个原创品牌是成功的关键，而一个原创品牌是否有价值，可从以下几方面参考：一是国家认定的专利证书，二是专业的设计团队，三是行业地位优势明显。

2 、文化决定未来。

人的本性需求表现在精神需求与物质需求两个方面，当物质需求得到满足时，精神需求必然占据主导地位。目前，无论是国内还是国外，以文化为核心的文化产业经济正在迅猛发展，蕴含文化、满足人们精神享受的产品广受欢迎;因此，有高文化附加值，能彰显文化品位的产品是未来营销的大趋势。

3 、定制锁定优势。

满足顾客个性化需求一直是企业实力的体现，也是加深品牌与顾客粘性的重要手段。70、 80、90 后已成为家居消费无可置疑的主力，品牌忠诚度降低、个性化需求提升，不仅关注产品的理性功能，更加追求品牌所带来的感性智慧和价值观契合。如果能够围绕消费者需要适度延伸产品和服务提升，推出的个性化的定制服务，将会从单个消费者身上获取更大的价值实现。

4、 销售模式创新。

体验式的销售是当前最好的营销模式。在如今的信息时代，消费者对产品的价格、材质等不仅能货比三家，货比全国都成为了现实，甚至还能对售货员说三道四;随着消费者自我意识的日益突出，真正决定他们购买选择的往往是对产品的深入体验与了解。因此，以消费者的感官体验为突破口，推出深度体验式营销，不仅能减少传统售货讨价还价的拉锯战，还能增加顾客对店面的好感。

5、 跨界混搭经营。

跨界经营不仅能打破传统，实现资源整合，还能达到优势互补，做到错位营销，往往能收到意想不到的效果。例如，在家居城售卖茶桌，既有高雅环境的展示，还有休憩品茗的区域，给整个家居城带来耳目一新的感觉，不仅能错开与其它家居产品的直接竞争，还能受到家居城物业的高度认可，选在较好的位置经营。

6 、投资性价比高。

在经济形势整体不景气的情况下，投入产出比是重要的考量依据。一个较好的家居品牌动辄十几万的装修费是家居行业常态，而且装饰的使用周期较短，再加上正常铺货的费用，一个店下来花费上百万是很普遍的现象，更不用说做一个原创品牌需要花费上千万元;再加上同类产品、仿品竞争激烈，大大降低了利润空间，投资回报率十分有限。因此，如何选择一个投入小、重复投资少，且回报率高的产品是每一个经销商都要想尽办法去达成的选择。

7 、刚性需求稳定。

中国毕竟是有着几千年文化传承的国家，许多传统的审美特征和消费习惯都是流淌在血液里代代相传的，即便一些追求时尚现代文化的人到了一定层次，也仍然会回归到传统文化的品味当中;因此，中式传统文化的产品不仅是富裕中产阶级生活品质提升的首选，而且往往生命周期较长，不易被淘汰。

    编辑：201602